2014年上期「ぼうふらの会」が4月25日に東京都内で開催され、製薬業界の論客7人によるミニレクチャーが行われた。製薬企業や医療業界を取り巻く環境が大きく変化するなかで、今後のＭＲのあるべき姿やマーケティング戦略の方向性、さらには今後生き残る製薬企業像にまで議論が及んだ。本誌は、ミニレクチャーの模様を紹介する。

調査によれば、アメリカの消費者の過半数（52％）は医療に関するオンライン評価サイトが欲しいと考えている。もとめられているのは医療の質、患者の満足度、患者による医師の評価等の情報だ。

新薬が登場し、医局説明会も多い今日この頃です。プレゼンテーションにあまり自信がないので、ドクターの心を掴む秘訣を教えて下さい。

Hi！ Drとの会話、盛り上がってますか？先月号のPart 1「MR減少！先発大手で３桁減も」は、いよいよ来たかって感じだけど、まあ、ここは想定内。Part 2の「定着するMR＋e」の流れも分かるけど、MR諸氏にとって、ホントに、これでeのか？

これまで複数回にわたって、QALYやICER、モデルシミュレーションの方法など薬剤経済学の基本的な考え方を紹介してきました。今回は、マルコフモデルを使った実際の分析例を紹介します。

13年度の価格交渉は難航、13年9月の薬価調査では過去にない未妥結を出したが、未妥結減算が決まるなど、世論の逆風を受けた大手病院や調剤チェーンは一部を除き、3月末にはほぼ妥結に漕ぎ着けた。

このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。今回は加崎友寛さん（37歳）。静岡をふりだしにエリア担当、病院担当と計10年、そして2010年から神奈川で、基幹病院、大学病院を担当しています。

俳優であり、武術家としても名高いブルース・リーの名言に、映画「燃えよドラゴン」のセリフ“Don’t think, FEEL.”（考えるな、感じろ！）があります。この一言が有名ですが、その後に続く“Don't concentrate on the finger, or you will miss all that heavenly glory."（指先にとらわれるな、さもなければ全体を見失ってしまう。）というセリフも含蓄があります。それは、上記のセリフは武術だけでなく、コミュニケーションにおいても重要だからです。

特に異業種からきた業界人が良く口にする言葉に「囲い込み」がある。研究会や臨床試験などは、囲い込み戦略の典型的なものである。医師や薬剤師を“生簀”の中に入れ、餌（情報や名誉）を与えて太らせる（シェア拡大を図る）。

ＭＲ活動を薬剤師が評価するネグジット総研の５月調査では、好印象度ランキングでファイザーとアステラス製薬が上位を占めた。アステラスは病院薬剤師の評価で１位、薬局評価で２位となり、ファイザーは薬局評価で１位、病院評価で２位だった。