AⅠやデジタルツールの普及、薬剤の高度化――。ＭＲを取り巻く環境が変化する中で、今現場で一目置かれる姿とは何か。他社の優秀なＭＲを推薦する恒例企画“デキるＭＲ”では、他社のＭＲを素晴らしいと認める割合は微減したものの、評価の根底には「足で稼ぐ」行動量があった。企業別首位の第一三共をはじめ、上位陣に共通するのは圧倒的な訪問頻度と、医師のニーズを逃がさないタイミングだ。今回はデキるＭＲの特徴を、「圧倒的な行動力と継続性」、「専門知識と卓越した学習姿勢」、「医師との深い関係構築力・人間力」、「課題解決能力」、「情報収集力と瞬発力」、「自立した実行力と実績」に分けて考える（早瀬悠里）。他社ＭＲの評価全体で微減23.9％他社のＭＲについて、「この人は素晴らしいと感じることはあり...