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“プル型”で得意先との関係を再構築する

公開日時 2015/01/31 00:00
コンサナリスト川越満製薬企業のマーケティング部門の方と話をしていると、2015年はMRの大リストラが起きることに疑いを持たなくなる。「昔は書店で本を買っていたけど、今はAmazonで買っているでしょ。もっと言えば、立ち読みしている書店からスマホでAmazonのアプリを立ち上げて買っている。MRも同じ道を歩むと思うけど、あなたはどう思う?」と外国人に聞かれた時、もし、私が「Itotallyagreewithyou」と拙い英語で返事をしたら、この企業では何百人のMRが職を失うのだろうか?という思いが頭をよぎる。プライスウォーターハウスクーパース(PwC)が2008年12月に発表した、2020年までの医薬品市場の変化を予測したレポート「Pharma2020〜岐路に立つ製薬業界〜」には、「巨大な営業...
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