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バイエル薬品・プリンツ社長 デジタル変革を「大変重視」 AI活用したMR活動支援の試行開始

公開日時 2017/04/05 03:52

バイエル薬品のハイケ・プリンツ社長は4月4日、東京都内で、1月の社長就任後初の記者会見にのぞみ、「大変重視しているトピックスはデジタルによるレボリューション」と述べ、創薬、開発、営業・マーケティング、市販後まで全てのバリューチェーンでデジタル技術の活用を検討していく考えを示した。営業・マーケ関係では人工知能(以下、AI)を活用したMR活動支援の試行を始めたことを明らかにし、「医師や患者さんのニーズに応える価値ある情報を提供していきたい」と話した。

同社によると、AIを活用したMR活動支援の試行は4月から始めた。これはMR向けの社内問い合わせ窓口に、AIによるサポート機能を導入するというもの。想定している最終的な姿は、MRが社内問い合わせ窓口のオペレーターに何らかの情報を要請すると、オペレーターのパソコン(PC)に自動的に必要とされる最適な情報が提示され、オペレーターからタイムリーに情報を得たMRがタイムリーに医療従事者に情報提供できるようにする、ということ。現在はオペレーターのPCに最適情報を提示できるようにするためのデータ蓄積を始めた段階という。

プリンツ社長は、MR活動にデジタルを活用することについて、「デジタルはあくまでMR活動を補完するものであり、MRに置き換えるものではない」「MR自体は大変重要な情報チャネルと認識しており、MRによる顧客とのやり取りは今後も重視していく所存」と述べ、MR数の削減につながることはないとの姿勢をみせた。ただ、MR以外の情報チャネルを求める医師もいるとの認識を示し、この医師にはデジタルチャネルを活用していく考えを示した。

■16年売上2917億円 4.8%増 イグザレルト、アイリーアが成長けん引

バイエル薬品はこの日、2016年の国内業績を発表し、医療用医薬品売上は薬価ベースで2917億円、前年比4.8%増だった。MR数は17年4月現在で約1410人。

プリンツ社長は、16年の国内市場の成長率が0.3%だったことを引き合いに、「市場成長を大きく上回る成長を達成した」とし、12年と比較して売上は1.5倍、1000億円以上増加したと説明した。

16年は、特許期間中または再審査期間中の製品売上が全売上の80%を占めた。この新薬割合の高さが好調の主因だが、特に経口抗凝固薬イグザレルト(16年売上641億円、前年比24.1%増)と眼科用VEGF阻害薬アイリーア(531億円、18.0%増)の2ケタ成長が、企業の成長に大きく貢献した。

イグザレルトは経口抗凝固薬(NOAC)市場で国内外とも売上、シェアともナンバー1で、16年の日本での金額シェアは36.7%。アイリーアは、眼科用VEGF阻害薬市場における金額シェアは71.0%を占めた。

17年は、2月に薬価収載された「月経困難症」と「子宮内膜症に伴う疼痛の改善」を適応とする治療薬ヤーズフレックスを「近いうちに発売する」(プリンツ社長)。抗がん剤スチバーガは、切除不能な肝細胞がんの二次治療の効能追加を16年10月に申請し、17年1月に優先審査指定されていることから、順調に審査が進めば17年中の承認取得となりそう。また、日本で38件の国内P2試験及びP3試験を実施予定としている。

【主な製品の16年売上(薬価ベース:クインタイルズIMS)】
イグザレルト(選択的直接作用型第Xa因子阻害薬)641億1500万円(24.1%増)
アイリーア(眼科用VEGF阻害薬)531億1000万円(18.0%増)
ゼチーア(高脂血症治療薬)308億2600万円(0.1%減)
ホスレノール(高リン血症治療薬)282億4900万円(7.3%減)
イオパミロン(非イオン性尿路・血管造影剤)179億7000万円(13.0%減)
ネクサバール(抗がん剤/キナーゼ阻害薬)138億2300万円(3.4%減)
アダラート(高血圧・狭心症治療薬)131億1300万円(21.5%減)
コージネイト(遺伝子組換え型血液凝固第VIII因子製剤)114億2000万円(9.6%減)
ヤーズ(経口黄体ホルモン・卵胞ホルモン混合月経困難症治療薬)65億4400万円(17.3%増)
バイアスピリン(抗血小板薬)65億1000万円(3.4%減)

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