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数理モデルAIによる営業・マーケティング革命 ~数理モデルAIとは何か~

公開日時 2018/09/30 00:00
エイザス株式会社代表取締役西章彦AIが発見!『65%の医師はディテールに反応していない』製薬企業を取り巻く環境は厳しさを増し、利益確保は重要命題であり、営業生産性向上も急務の課題となっている。そのような中で、数理モデルAIが複数社のデータを解析した結果、MRがディテールしている医師の約65%が反応していないことがわかった(図1、詳細はミクス18年8月号P28〜30参照)。数理モデルAIは、「ディテールに反応する医師(ディテールすると処方する医師)」と「ディテールに反応しない医師(ディテールしても処方しない医師)」を識別する。ここで強調したいのは、「ディテールに反応しない医師」には、ディテールするなということではなく、ディテールを効果があるように変化させるべきということだ。つまり、より適した情...
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