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塩野義製薬・中計を改訂 2030年度の売上目標は8000億円に上方修正 グローバル販売に力

公開日時 2023/06/02 04:50
塩野義製薬の手代木功代表取締役会長兼社長CEOは6月1日、同社の中期経営計画「SHIONOGI Transformation Strategy 2030(STS2030)」(20~30年度)を改訂し、最終30年度の売上目標について、当初の6000億円から8000億円へ2000億円上方修正したことを明らかにした。手代木社長は「抗HIV薬、感染症薬、ワクチンといったものをどう開発していくのか、しかもグローバルに自社で販売していくのか、ということを鑑みて自分たちのターゲットにしたいと考えている」と語った。

◎手代木社長「感染症領域を中心に、とくかくグローバルに売る」

同社の中計「STS2030」は当初、20~30年度を「フェーズ1」(20~24年度)と「フェーズ2」(25~30年度)の2段階に区切っていたが、今回「フェーズ1」を22年度までで2年前倒しで終了し、「フェーズ2」(23~25年度)の成長フェーズに移行したもの。25年度の売上目標は5500億円(23年度予想4500億円)とし、ロイヤリティー収入を除く海外売上高の年平均成長率(CAGR)を22年度を起点として50%と設定した。手代木社長は「感染症領域を中心に、とくかくグローバルに売る。グローバルに販売して売上を立てることが一番目の大きなテーマだ」と述べた。

グローバル販売力の強化について手代木社長は「自分たちがやれるところをコツコツといい経験を積み上げながら成功に導くということをグローバルに考えていきたい」と述べ、▽米国では、エンシトレルビル(日本販売名:ゾコーバ)販売に向けた最適な販売組織の構築▽欧州では、自社販売に限定せず国ごとにビジネスモデルを選択、効率的に供給国拡大▽中国では、新薬モデルへの転換・新薬成長実現―など、各リージョンでの取り組み方針を示した。

◎2040年までの成長に自信 

手代木社長は、20年度にスタートした「STS2030」の作成当時を振り返り、「HIVのフランチャイズに関して、27年から28年にかけて経口剤のドルテグラビルの特許が徐々に切れていき、HIVのロイヤリティーがどうなっていくのか、苦しくなる可能性があるということで、それを補ってさらに強く成長していくことが非常に大きなテーマだった」と語った。その上で、「その後のHIVフランチャイズの成長やCOVID-19治療薬・ワクチンの成果、セフィデロコルの売上100億円超の達成をベースに、次のフェーズをどう考えるかを示すことにした」と改訂に至った経緯を説明した。

同社の売上全体のうち、HIVフランチャイズのロイヤリティー収入は約4割を占めている。手代木社長は「28年、29年は経口剤の知的財産が失われる影響で、少しはドロップするかもしれないが、今から25年、26年、27年まで少なくともずっと伸びていくであろうことを考えると、25年、26年のレベルを下回ることはないだろう。しかも、我々のベストエスティメイトとしては、成長は2040年ぐらいまで続くだろう。私どもの下支えという点で相当な安心感が出てきた」と述べた。

◎新型コロナ治療薬・ゾコーバ アジア、米国、欧州と広範に販売

経口新型コロナ治療薬ゾコーバ(エンシトレルビル)の取り組みについては、「今年は日本そしてアジアの国々、来年度以降、米国、欧州含めてより広範に販売することで一定以上の販売額を期待したい」と述べた。また、ワクチン事業については、アジアからグローバルに展開し、1000億円ビジネスへ成長を目指す考えを示した。

25年度までに上市を予定する開発品として、 ▽Resiniferatoxin(適応症:変形性関節症に伴う疼痛)▽Zatolmilast(脆弱X症候群)▽ Daridorexant(不眠症)▽Zuranolone(うつ・うつ状態)▽サスメド Med CBT-i(不眠障害用アプリ)▽Symproic/Rizmoic(オピオイド誘発性便秘症)―などを挙げている。研究開発費は3年間で3000億円規模を予定している。
 
なお、中計「STS2030」では、26~30年度を新たに「フェーズ3」と位置付け、今後のビジネスの進展や環境変化を踏まえて新たな計画を策定していく予定という。

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