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【MixOnline】記事一覧２

経営/製品

「価値」ベースの営業モデルの確立に向けて
薬剤の「価値」と製薬ビジネスの変化
ATカーニー　後藤良平

「価値」ベースの影響モデルの確立に向けて

2021/03/01
前回までの記事では、薬剤のもたらす価値が臨床的価値を超え、経済的・社会的価値を包含しつつある点、及びその流れを踏まえた価値ベースの医療エコシステムが世界各地で成立しつつある点を紹介した。
医薬品業界型オムニチャネル／クロスチャネルへ
次世代マーケティングへの提言
原暢久

医薬品業界オムニチャネル/クロスチャネルへ

2021/03/01
一般消費財の世界ではオムニチャネルとクロスチャネルいう呼称はオーバラップしながらもその定義は明確に異なっている。2010年前後からは製薬業界でもオムニチャネルがチャネル手法として意識されだした。
新型コロナで学ぶSIRモデル
Value-based approachのために
クレコンメディカルアセスメント 小林慎

新型コロナで学ぶSIRモデル

2021/03/01
システムダイナミクスは要因間の複雑な因果関係をモデル化することに適した技法ですが、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）などの感染症シミュレーションに利用することもできます。今回はシステムダイナミクスについて紹介します。
「心のこもったイノベーション」に挑戦
INTERVIEW
BMS ジャン=クリストフ・バルラン社長

「心のこもったイノベーション」に挑戦

2021/02/01
ブリストル マイヤーズ スクイブのジャン＝クリストフ・バルラン代表取締役社長は本誌のインタビューに応じ、コミュニケーションアプリ「LINE」を使った慢性骨髄性白血病（CML）の患者向け公式アカウントを開設したことを明らかにした。
薬剤のもたらす「価値」の広がりと地域包括ケアへの影響
薬剤の「価値」と製薬ビジネスの変化
ATカーニー　後藤良平

薬剤の地域包括ケアへの影響

2021/02/01
連載第１回（薬剤のもたらす「価値」の広がりと製薬ビジネスの構造変化）においては、医薬品の薬価算定だけでなく、製薬会社の活動全体が「価値ベース」のものへと進化しつつある現状を紹介した。
デジタルマーケティングの課題：リモートコミュニケーション
次世代マーケティングへの提言
原暢久

デジタルマーケの課題：リモートコミュニケーション

2021/02/01
１月号ではCOVID-19流行の影響を含めてＭＲとデジタルツールによるプロモーションの関係と今後の流れについて2020年のマルチメディア白書を通して述べたが、今号ではデジタルツール独自の課題としてリモートコミュニケーションについて考察してみた。
次世代営業・マーケティングモデルの主役
次世代営業マーケティングモデルへの転換
スターコネクトコンサルティング 水本洋志

求められるMRとは？

2021/02/01
2020年11月号よりスタートさせた本連載も今回が最終回となる。第三回では「“５＋１成功の要諦”を踏まえて」ということで「次世代営業マーケティングモデル立上げの方法は？」という疑問に答えてきた。
治癒後の費用効果を考える
Value-based approachのために
クレコンメディカルアセスメント 小林慎

治癒後の費用効果を考える

2021/02/01
マルコフモデルのコホートシミュレーションにはメモリーレスという欠点があります。この欠点を回避するためには個人レベルシミュレーションが必要です。今回は個人レベルシミュレーションの方法を紹介します。
リモートとリアルの対話スキルは全く違う
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

リモートとリアルの対話スキルは全く違う

2021/02/01
Hi！リモートでの面談、上手くやれてますか？COVID-19で訪問自粛になってから、ほぼ１年。ワクチンが臨床応用され始めましたが、まだまだコロナ禍は収束しそうにありません。
黎明期、成長期、変革期を経て飛躍期へステップアップ
INTERVIEW
ファルフィールド 山口司社長

中期目標　初期の3～5倍成長に意欲

2021/02/01
メディパルホールディングスの100％出資会社「ファルフィールド」の山口司代表取締役社長は本誌取材に応じ、製薬企業からPMS、臨床研究・治験を幅広く受託し、新たな収益事業に発展させる考えを表明した。
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