スキルアップ/キャリアアップ

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。それを顧客側である医師から見ると、どんな評価になるのか。編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチ２」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第２回は整形外科領域。全国トップ（2012年４月～９月期）だったのは田辺三菱製薬の長野県ということで、甲信越支店長野営業所を訪ねた。

入社後３年間、ＭＲを経験したのち、人事部へ抜擢。新卒採用に関わる業務で活躍しながらも、自ら希望して再び営業の第一線に復帰した井上明日香さん。本社の管理部門から営業現場への異動は、社内でも初めてとのこと。

社内のキャリアパスを考えたときにも、英語の必要性を感じる今日この頃です。何かよい勉強方法があったら教えて下さい。

Hi！今月から、いよいよRMP（医薬品リスク管理計画）がスタートしましたね。RMPがスタートしても、従来から、新発売時に施設制限したり、Drには事前にe-ラーニングで学習してもらったり、あるいは、適正使用ガイドを作成・配布するなどのリスク最小化活動を行ってきたので、従来のMR活動とさして変わらないのではという声も聞かれます。

このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。今回の印象派の小倉さん（43歳）は、ＭＲ歴20年。いまは腎領域を専門にしています。93年に埼玉県内を振り出しに、09年４月に仙台に赴任しました。ということは、２年前の11年３月に起きた東日本大震災をど真ん中で経験された方です。

大学や総合病院では、許可時間になると多数のMRが院内を巡回し始める。顧客側の都合に合わせて活動しているので、浮き立つ言動は控える。患者や家族、事務職から視認されるMRは、社名入り名札に課せられた使命に加えて、好意的な礼儀正しさを求められる。そのため、不都合が少ないのは院内各所で姿勢を正しつつ“黙って会釈している”ことだ。

公益社団法人ＭＲ認定センターの発表による「２０１２年ＭＲ白書」によれば、２０１２年３月末時点での製薬企業に勤めるＭＲ数は６３，８７５名と報告され、このＭＲ達が毎日ＭＲ活動に励んでいる。

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。それを顧客側である医師から見ると、どんな評価になるのか。編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチ２」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第２回は整形外科領域。全国トップ（2012年４月～９月期）だったのは田辺三菱製薬の長野県ということで、甲信越支店長野営業所を訪ねた。

【特選受賞者インタビュー】高橋　慎 さん（ＭＲ歴６年）エーザイ　関西エリア　大阪医薬第３部／久保田 みさき さん（ＭＲ歴12年）第一三共　埼玉支店さいたま第一営業所課長代理（取材時）

雨が降らない限り、バスに乗らずに、毎朝、自宅から最寄り駅までの裏道を20分かけて歩くようにしている。歩数計では2,500歩の距離であるが、途中で思わぬアイディアが閃いたり、悩んでいる課題の解決策が浮かんできたりする。