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【MixOnline】記事一覧２

スキルアップ/キャリアアップ

ソーシャル･メディアの活用はリーダー必修スキル
営業スキル実践講座

ソーシャル･メディアの活用はリーダー必修スキル

2012/06/28
Hi！友人、知人、社員と絆ってますか？ツイッター、Facebookあるいは日本のDr版のメドピアと言ったソーシャル･メディアで、何がどう変化する（変化している）のか、リーダーとしては、ここは急務の押さえどころ。
「アポイント力」でチョイ上にいくコツ　Drのスケジュール把握で面談気持ちよく
チョイ上MRになるために

「アポイント力」でチョイ上にいくコツ　Drのスケジュール把握で面談気持ちよく

2012/06/28
ミクス５月号では、2012年２月に行われたアンテリオ社の主要メーカーＭＲの要素別評価を確認するトラッキング調査「Rep-i」で、どうすれば平均的なＭＲよりも「チョイ上のＭＲ」になれるかを概観した。
ＭＲは価格に関与できない
MR生態学

ＭＲは価格に関与できない

2012/06/28
久しぶりに大学４年生になる甥っ子のＳ君が訪ねてきた。「伯父さん、久しぶりです。実は伯父さんに聞きたいことがあって、今日はお邪魔しました」「いやに改まってなんだね」「今年はご存知の通り就職難で、僕の友達にも就職先が決まらない仲間が何人もいますが、幸い僕は、ある外資系の製薬会社から内定を貰いました」
旭化成ファーマ　医薬営業本部 医薬名古屋支店 名古屋第二営業所所長　高木 雅裕 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

旭化成ファーマ　医薬営業本部 医薬名古屋支店 名古屋第二営業所所長　高木 雅裕 さん

2012/06/28
このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。果してそのＭＲは、どんな取り組みで、印象に残ることになったのか？　今回はＭＲ歴25年の高木さん（48歳）。
嫌われないMR
新世代MR講座～カタルシス編～

嫌われないMR

2012/06/28
MRは処方権限をもつ医師と、服薬指導や調剤を担う薬剤師を、長年の営業ターゲットとしてきた珍しい職業である。この２つのプロフェッショナルを狙った営業職として、長いプロパー時代を経ながら、試行錯誤しつつも大いに発展してきた。医療界の中で営業ターゲットを絞り込むことは、他業種からの侵食を受けにくい。日々の営業戦略が、製薬各社で横並びになった原因でもある。
アステラス製薬　西本 紘子 さん
My Career Life

アステラス製薬　西本 紘子 さん

2012/06/28
カリフォルニアに生まれ育ち、外から日本を見ることで「日本と海外の橋渡しをするのが自分の役目」と夢をふくらませた少女時代。ＭＲとして活動した３年間、組織を動かす醍醐味を知った。その後、スタッフとして本社へ異動。ダイバーシティの推進業務やコ・プロモーションのパートナー会社との調整・交渉業務など多岐にわたる業務で手腕を発揮する。
「顧客志向・ビジネス志向・人間志向」は、ちゃんと機能しているか
あなたの人生が最高に輝く時

「顧客志向・ビジネス志向・人間志向」は、ちゃんと機能しているか

2012/06/20
当社会長兼社長の厳は、常々、自分が実行に努めている「3つの行動指針」がグループ各社で全社的に推進されることを願い、折に触れて社員に実行を働きかけている。
プロパー気質の上司にはどう対応したらいいの？
MRお悩み相談Bar

プロパー気質の上司にはどう対応したらいいの？

2012/05/30
上司が昔堅気のプロパー気質で、売上ばかりに、こだわりがあって困っています。どうすれば、上手に説得できるでしょうか。
国盗りゲームに勝つコツを、テリトリー・マーケに応用するスキル
営業スキル実践講座

国盗りゲームに勝つコツを、テリトリー・マーケに応用するスキル

2012/05/30
Hi！仕事そのものを、面白くしてますか。病院担当の方は別として、MR諸氏の多くは、担当地区（テリトリー）を任されている出城の城主みたいなもの。ただ、出城といえども、身分は一国一城の主。
MRは携帯電話等を2台以上使いこなしている
MR生態学

MRは携帯電話等を2台以上使いこなしている

2012/05/30
現代のＭＲは携帯電話を２台以上使いこなして仕事をしている。一つは自分のプライベート用ともう一台は会社から貸与されたものだ。
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