スキルアップ/キャリアアップ

このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。今回の印象派の二宮さん（47歳）は、ＭＲ歴24年。89年入社、埼玉県深谷市、本庄市の担当を９年、島根県松江市を６年、そして04年10月から８年半、群馬県前橋市に勤務し、４月から愛媛県の愛媛営業所で働いています。

現在ＭＲのＡ嬢は異業種からの転職組である。大学の英文科を卒業して、大手航空会社のキャビン・アテンダントをしていたが、父親の病気がきっかけで転職を決意した。

世界的ブロックバスターを生み出せる研究開発の能力や、大規模なM&Aを繰り出せるほどの資本力はなくとも、製薬企業の中には独自路線を突き進む好例がある。

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチ２」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第３回は精神科領域。全国トップ（2012年４月～９月期）は日本イーライリリーの長崎県。西日本支店を訪ねた。

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチ２」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第３回は精神科領域。全国トップ（2012年４月～９月期）は日本イーライリリーの長崎県。西日本支店を訪ねた。

MR1年目は、目が回る忙しさを覚悟せよ、楽することを考えるな、と著者がはっきり宣告している。「医療のパートナー」に成長するために、全てのMRが経験しなければならない修業期間だというのだ。また、この期間をどう過ごすかによって、その後の運命が決まってしまうというのが、MR経験20年、MR育成経験20年の私の結論である。

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。それを顧客側である医師から見ると、どんな評価になるのか。編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチ２」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第２回は整形外科領域。全国トップ（2012年４月～９月期）だったのは田辺三菱製薬の長野県ということで、甲信越支店長野営業所を訪ねた。

入社後３年間、ＭＲを経験したのち、人事部へ抜擢。新卒採用に関わる業務で活躍しながらも、自ら希望して再び営業の第一線に復帰した井上明日香さん。本社の管理部門から営業現場への異動は、社内でも初めてとのこと。

社内のキャリアパスを考えたときにも、英語の必要性を感じる今日この頃です。何かよい勉強方法があったら教えて下さい。

Hi！今月から、いよいよRMP（医薬品リスク管理計画）がスタートしましたね。RMPがスタートしても、従来から、新発売時に施設制限したり、Drには事前にe-ラーニングで学習してもらったり、あるいは、適正使用ガイドを作成・配布するなどのリスク最小化活動を行ってきたので、従来のMR活動とさして変わらないのではという声も聞かれます。