MSのハートをつかめ！GP市場での成功戦略

【MixOnline】記事一覧２

GP市場で必須だと言われるMSとの連携。でもなぜ必要なんだろう？そんなMRの方にMSといかに連携すればよいか、そのヒントを中小企業診断士の平田雄一郎氏が指南します！

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MSのハートをつかめ！GP市場での成功戦略

営業成果を高める役割と責任のあり方

2012/04/26

「今月、○○医院で□□製剤を500錠１箱お願いできませんか？（ＭＲ）」。「まだまだ在庫が多くて、今月は無理だね（ＭＳ）」――。MRとMSのこのような会話は、月末が近くなると、どこの医薬品卸営業所でも日常的に見られる光景ではないだろうか。

MSのハートをつかめ！GP市場での成功戦略

調剤薬局へのプロモーション

2012/03/29

医薬分業の進展は、ＭＳの日々の営業活動に大きな影響を及ぼしてきた。調剤薬局との取引に多忙な業務を費やすことになったためだ。日本薬剤師会のホームページから、2010年度の処方せんの受取率は、全国平均で63.1％。都道府県による地域差はみられるものの、今後も医薬分業はますます促進される方向にあるだろう。

MSのハートをつかめ！GP市場での成功戦略

医薬品卸営業所ナンバー１ MRへの道

2012/02/28

ＭＳは、多くの製薬企業のＭＲと日々の業務の中でかかわっている。深く仕事にかかわればかかわるほど、ＭＲが「○○企業の△△ＭＲさんは優秀だ」というＭＳの声を聞く機会もあるはずだ。ＭＲとしては、ぜひとも言われてみたい言葉だろう。

MSのハートをつかめ！GP市場での成功戦略

クロージング高める同行プロモーションの実践

2012/01/30

「売上が思わしくない。MRとMSが同行して結果を出してこい」（某製薬企業幹部）、「新製品の開封まであと一歩だ。MSとMRが同行して詰を！」（某医薬品卸幹部）――。こんな言葉は、日々の営業現場ではよく聞かれることだろう。

MSのハートをつかめ！GP市場での成功戦略

“見える化”で営業行動情報の共有化を

2011/12/27

MRとMSの協力体制の中で成果へと導く上で、重要なこと。それは、MRとMSがどの施設でどのように行動し、プロモーションを実践しているか、お互いを理解していることである。これが、今回のテーマである“営業行動情報の共有化”だ。

MSのハートをつかめ！GP市場での成功戦略

深みのある情報のキャッチボールが重要！

2011/11/29

MR数がいまだ増加の一途をたどる一方で、医薬品流通の要を司るMS数は減少傾向にある。日本医薬品卸業連合会の調査によると、MS数は1万8975人（2011年６月）。

データから読む地域医療

ベーシック医薬品流通概論

流通の重要さは分かるけど、全体像はよく分からない！というそこのあなたのための企画です。今さら聞けない流通の基礎を中小企業診断士の平田雄一郎氏が分かりやすく解説。これをマスターすれば、今日からあなたも流通に強いMRに！

データから迫る MS活動のインパクト

自社製品の売上にMSさんがどれくらい寄与しているか、考えてみたことありますか？データから、MS活動のインパクトを探ります。中小企業診断士の平田雄一郎氏が、MR活動におけるMS活動のインパクトを説きます。

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