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【シェアアップ戦略編】目標と戦略の策定~5%アップするための戦略シナリオとは?

公開日時 2014/12/27 00:00
ドリームクロス合同会社代表夏山栄敏NPOランチェスター協会認定インストラクター&全米NLP協会NLPトレーナー今月のポイント▼市場シェア:数量ベースと金額ベース▼カバー率:顧客数の広がり、シェアの量的指標▼Aa率:客内シェアの深まり、シェアの質的指標▼構造シェア:(カバー率+Aa率)/2、市場シェアに近似いよいよ2015年がスタートしました。ランチェスター戦略を学び、売上を伸ばした“すーさん”は、所長代理に昇格。新年早々、MRの“おみやさん”から相談を受けています。おみやさん:「新年度のエリア戦略を策定しているのですが、どうやって目標の5%アップをしたらよいのか分からなくて・・・。所長からは、“もっとしっかり考えて来い!”と叱られました」すーさん:「そうか、ところでどんな戦略シナリオを考えた...
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