ドリームクロス合同会社代表夏山栄敏NPOランチェスター協会認定インストラクター＆全米NLP協会NLPトレーナー今月のポイント▼ローラー調査：正しいデータが戦略・戦術の原点▼ランチェスター式ABC分析：市場ポテンシャルとシェアの２軸で格付け▼ラージABC：市場サイズにより、70：25：５に分ける▼スモールabcd：顧客内シェアにより、４セグメントに分ける前回のエリア戦略演習はいかがでしたか？（ミクスOnline参照）エリア戦略策定を終えたスーさんですが、担当のSOS阻害薬市場の競合が激化しているため、早速マスターに教えてもらったシェアアップ戦略に取り組むことにしました。スーさんとともに戦略を考えてみましょう。（下表）。まずは、「シェアアップ戦略のプロセス」をご確認ください（図１）。Step1～...