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【シェアアップ戦略編】ランチェスター式ABC分析~戦略・戦術を「見える化」する

公開日時 2014/11/01 00:00
ドリームクロス合同会社代表夏山栄敏NPOランチェスター協会認定インストラクター&全米NLP協会NLPトレーナー今月のポイント▼ローラー調査:正しいデータが戦略・戦術の原点▼ランチェスター式ABC分析:市場ポテンシャルとシェアの2軸で格付け▼ラージABC:市場サイズにより、70:25:5に分ける▼スモールabcd:顧客内シェアにより、4セグメントに分ける前回のエリア戦略演習はいかがでしたか?(ミクスOnline参照)エリア戦略策定を終えたスーさんですが、担当のSOS阻害薬市場の競合が激化しているため、早速マスターに教えてもらったシェアアップ戦略に取り組むことにしました。スーさんとともに戦略を考えてみましょう。(下表)。まずは、「シェアアップ戦略のプロセス」をご確認ください(図1)。Step1~...
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