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【営業戦略編】いまだにSOV?~今こそ戦略的発想への転換が必要

公開日時 2015/02/28 00:00
ドリームクロス合同会社代表夏山栄敏NPOランチェスター協会認定インストラクター&全米NLP協会NLPトレーナー▼非戦略的マネージャー・MR:過去の基準で判断する「考えない営業」▼ゼロベース発想:先入観や固定観念を捨てる▼ポートフォリオ発想:「選択と集中」を徹底する▼スケールデメリット発想:勝つためには大小にこだわらない▼ソリューション発想:モノよりもコトにこだわる前回までで「戦略入門編」、「エリア戦略編」、「シェアアップ戦略編」を解説しました。今回からは、マネージャー・MRが営業現場においていかに戦略に落とし込むかをテーマにした「営業戦略編」をスタートします。早速、スーさん(所長代理)が、他社中堅MRのマッさんを連れてBARランチェスターにやって来ました。スーさんあれ、マスターはお休みですか...
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