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【MixOnline】記事一覧２
分析センスを磨く：（1）Coxの比例ハザードを、競合の切替に応用するスキル
営業スキル実践講座

分析センスを磨く：（1）Coxの比例ハザードを、競合の切替に応用するスキル

2015/07/31
Hi！ 売りアップを、サイエンスしてますか？GPでも次回の面談日を記帳するところが出てきたなんて話を聞くと、｢MRは足で稼げ。あと一軒｣という掛け声も、なんか古きよき時代の話だったような・・・・。
SGLT2阻害薬　単剤使用14％　最多は３剤併用の32％
医師の処方動向をよむ

SGLT2阻害薬　単剤使用14％　最多は３剤併用の32％

2015/07/31
血中のブドウ糖を尿として排泄させる新規経口血糖降下薬のSGLT2阻害薬が発売されてから１年が経過した。現在はファースト・イン・クラスのスーグラを皮切りに既に６成分７製品がしのぎを削っているが、大型化予想に反して市場は低迷しているといわれている。スーグラの５月の長期処方制限解除を機に同市場の今を検証する。
第一三共　医薬営業本部千葉支店千葉病院営業所　課長代理　鵜澤 洋輔 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

第一三共　医薬営業本部千葉支店千葉病院営業所　課長代理　鵜澤 洋輔 さん

2015/07/31
このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。今回は第一三共の鵜澤洋輔さん（38歳）。北里大学薬学部を卒業、1999年に入社後、京都に10年、そして千葉に異動。現在、千葉病院営業所で基幹病院を中心に担当しています。
前立腺がん用薬イクスタンジ　処方医の４人に１人が第一選択に
新薬の立ちイチ

前立腺がん用薬イクスタンジ　処方医の４人に１人が第一選択に

2015/07/31
がん対策情報センターが地域がん登録データから推計した2011年の国内前立腺がん患者は推定約７万8000人で、過去20年で患者数は約10倍に増加しており、今後ライフスタイルの変化などから患者増加に拍車がかかるとみられる。
論理的に考え、論理的に書くとはどういうことか
MRのための読書論

論理的に考え、論理的に書くとはどういうことか

2015/07/31
『シカゴ・スタイルに学ぶ論理的に考え、書く技術――世界で通用する20の普遍的メソッド』（吉岡友治著、草思社）は、大学でリポートや研究・学術論文を書くためのガイドブックであるが、ビジネスパースンが企画書や報告書を書くときにも大いに役立つ一冊である。その上、書く場合だけでなく、論理的に考える力もしっかり鍛えてくれるのだ。
この輝きを現場でも
新世代MR講座～カタルシス編～

この輝きを現場でも

2015/07/31
多くの医師にとってMRの標準的な言動は社外向けの姿、製薬・医療機器ビジネスとして顧客対応中を意味する。セールスでは簡単に引き下がらない頑固な一面を持っているが、いつも元気で真面目な職業といった感じだ。目立たなくとも、実直な仕事ぶりが着実な評価を受けているMRは多い。
メディセオ新規4事業 好調立上げでMS増員へ　昨年42名・今年新規配属予定48名
医薬品流通フロンティア

メディセオ新規4事業 好調立上げでMS増員へ　昨年42名・今年新規配属予定48名

2015/07/31
医薬品卸各社は本業の医薬品卸事業が後発薬急伸による売上減少、粗利低減による営業利益低迷となり、閉塞感も漂う。メディパルＨＤが昨年策定した中期計画は本業絡みの新規事業展開で、営業要員の活性化を訴求した。
ファイザー　薬局市場で首位　鎮痛薬や抗血小板薬GEを訴求 Meiji Seika　急伸して２位に　GE新発売で
薬剤師が見るMR活動

ファイザー　薬局市場で首位　鎮痛薬や抗血小板薬GEを訴求 Meiji Seika　急伸して２位に　GE新発売で

2015/07/31
各社MRの６月の訪問活動に対する薬剤師評価をみると、薬局薬剤師ではファイザーが好印象度でトップだった。６月に新発売した持続性鎮痛剤ワントラムや、抗血小板薬プラビックスの後発品（以下、ＧＥ）の情報提供で好印象を残した。
経口C型肝炎薬ソバルディ　MRは存在感示す　ネットはこれから
医師の情報源ランキング＜製品別＞

経口C型肝炎薬ソバルディ　MRは存在感示す　ネットはこれから

2015/07/31
国内に150～200万人の患者がいるといわれるC型慢性肝炎では、これまでインターフェロン（IFN）を軸に抗ウイルス薬を併用する治療が行われてきた。しかし、IFNによるウイルス排除が見込めるのは、高くても投与患者の６割弱程度で、有害事象も少なくないことから、より有効性が高く副作用が少ない治療が長らく切望されてきた。
患者を取りまくコンテクストを理解する…正しい知識／行動のパターン化・常識化
製品価値は「コンテクスト」で決まる

患者を取りまくコンテクストを理解する…正しい知識／行動のパターン化・常識化

2015/07/31
どの市場であれ、マーケティングは顧客の視点に常に立ち返ることが求められる。新しい機能、新しいチャネル、新しいコンタクトポイント…等々が、顧客の行動を促すかどうか。そうした「新しい」モノ・コトが、顧客の視点から眺めたとき「価値に変換されるか/それはどういう価値か」が重要なのだ。
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