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【MixOnline】記事一覧２
【営業戦略編】新規顧客開拓の戦略～4回訪問の原則を徹底する！（後編）
MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【営業戦略編】新規顧客開拓の戦略～4回訪問の原則を徹底する！（後編）

2015/08/31
営業戦略編の第５回は、「新規顧客開拓の戦略」をテーマに、新規開拓の必要性、やらない理由、狙うべき顧客について議論しました（本誌７月号）。引き続き後編では、新規開拓の方法をテーマにします。BARランチェスターでは、スーさん（所長代理）、マッさん（他社中堅ＭＲ）、ナッチー（バーテンダー）が話しています。
ＲＰＤＣサイクル
小松田MRと今市所長の物語

ＲＰＤＣサイクル

2015/08/31
私がＭＲ時代に教わった「ＲＰＤＣ」は１か月とか半年の、ロングスパンのものでした。しかも調査・計画・実行・検証という、味気のないものでした。私はＲＰＤＣサイクルをつぎのように説明しています。そして毎日回すように指導しています。
健康管理をしてこそＭＲ
MRに直球　医療スタッフの一員としてのＭＲを期待して

健康管理をしてこそＭＲ

2015/08/31
ＭＲも医療スタッフの一翼を担うのであれば、自らの健康管理をきちんとして業務に臨む必要があろう。
DPP-4阻害薬ザファテック　「週１回」が浸透中　MRを軸に展開
医師の情報源ランキング＜製品別＞

DPP-4阻害薬ザファテック　「週１回」が浸透中　MRを軸に展開

2015/08/31
経口糖尿病治療薬として金額ベース、数量ベースともにトップシェアで第一選択薬となりつつあるDPP-4阻害薬。その市場の伸びは、後継の新規機序のSGLT2阻害薬上市後も全く影響を受けていないともいわれる。
在宅医療の提案は、ＯＰＤ実践の第一歩！
OPDを実践するためのコミュニケーション術

在宅医療の提案は、ＯＰＤ実践の第一歩！

2015/08/31
前回まで地域医療連携の状況を確認していたMRは、ある日添付文書改訂を案内するために以前（本誌2015年６月号）で訪問した薬局を訪れました。
京都第二赤十字病院に見る医療ＩＣＴの取り組み
MC3.0時代到来

京都第二赤十字病院に見る医療ＩＣＴの取り組み

2015/08/31
電子カルテシステムと地域医療連携ネットワークとを結び、診療情報を地域・エリア内の医療機関や医療職種間で共有する動きが活発化している。地域包括ケアの到来を睨んだこの取り組みは、急性期医療から在宅医療をシームレスに結ぶ環境整備に役立つと期待されている。
社会福祉費の現状認識と将来
2030年　日本の医療費から業界を見通す

社会福祉費の現状認識と将来

2015/08/31
既述の如く日本という国が人口の減少、高齢化、経済成長の鈍化により正に初めて右肩下がりの社会に遭遇する。この環境下　日本はどこに行く、兎にも角にも国の稼ぎGDPを曲がりなりにも想定して前報で報告した。今回からいよいよその内訳に入っていきたい。しかし予測はあくまでも予測であり、主として現状の投影であるので、本報ではまずはその前提となる現状を共有し、将来展望をしてみたい。
社会保障制度改革のポイントを知る
これからは「マップマーケティング」

社会保障制度改革のポイントを知る

2015/08/31
今回は、予定されている社会保障制度の改革内容が、皆さんあるいは医療機関にどのような影響があるのか考えてみましょう。まず、社会保障制度改革国民会議報告書に書かれている21世紀（2025年）日本モデルを理解し、次に19の法律から成っている医療介護総合確保推進法における地域医療構想の内容を押さえておく必要があります。
戦略活用本格化するCSO　成長の源泉は人材獲得と育成
CSO特集

戦略活用本格化するCSO　成長の源泉は人材獲得と育成

2015/08/31
ＣＳＯは、製薬企業の経営戦略の一部に位置づけられ始めている。１つは、国策によるジェネリック（ＧＥ）の使用拡大、その反面の長期収載品の凋落、新薬の小型化と、国内市場が様変わりし、ARBなどブロックバスターを軸とした経営、営業体制の見直しが進められる中での固定費を変動費化する動きから。
株式会社インテリジェンス キャリアコンサルタント　住永 正さん
CSO特集　インタビュー

株式会社インテリジェンス キャリアコンサルタント　住永 正さん

2015/08/31
製薬企業のCSOに対するニーズは、一言で言えば「人材」。とはいえ、そのニーズは多様化し、コントラクトＭＲに求められるレベルは高まる一方だ。
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