ホーム>コンテンツ詳細
【MixOnline】記事一覧２
流通改革ラストチャンス　4大卸トップが語る年越し価格交渉への決意
医薬品流通フロンティア

流通改革ラストチャンス　4大卸トップが語る年越し価格交渉への決意

2013/01/30
卸と大手調剤の価格交渉は、進展が見られないまま年を越した。過去にはなかった展開である。さらには手ごわい大手病院も控える。流通透明化は後がない第３ラウンドで、新薬創出加算は第2ラウンドだ。
医師の記憶に残るコール数を増やせ！～MSが行う製品コールのインパクト～
データから迫る MS活動のインパクト

医師の記憶に残るコール数を増やせ！～MSが行う製品コールのインパクト～

2013/01/30
今回は、MS機能を具体的な数値で見ていくことで、MSコールの実際について、MRの皆さんと考えていきたい。前号で紹介したとおり、日々の営業活動において、医師に対してMSが製薬企業の製品コール活動を実践することで、医師の処方に影響を与えることが科学的に示されている。今号からは、MSコール調査データ（クレコンリサーチ&コンサルティング株式会社）を基に、MSの活動を科学的に考えていきたい。
ディテールツールとして使いやすくする
「ＭＲ＋ｅ」時代のiPad活用術

ディテールツールとして使いやすくする

2013/01/30
多くのＭＲさんの手元にはiPadというデジタルツールがあり、多くの情報を取り出せる状況にあるはずです。１月号ではiPadを導入した企業で明と暗に分かれてきていることを述べましたが、既に先進企業ではiPadで新資材を学習し、iPadを使うディテールにも慣れ、更に口頭でのクロージング率が向上したというところも出てきています。これはiPadを用い学習し、活用した成果だと思います。
月１回製剤の強みはアドヒアランスだけ？骨粗鬆症薬ボノテオ/リカルボン、ESAミルセラ
新薬の立ちイチ

月１回製剤の強みはアドヒアランスだけ？骨粗鬆症薬ボノテオ/リカルボン、ESAミルセラ

2013/01/30
近年、既存薬の服薬アドヒアランスの改善に向けた医薬品の上市が相次いでいる。こうした薬剤はキャッチコピーとして患者メリットが強調されることが多いものの、このメリットに対する処方医側の評価が必ずしも高くないこともしばしばある。
過活動膀胱治療薬市場 新薬ベタニス登場
医師の処方動向をよむ

過活動膀胱治療薬市場 新薬ベタニス登場

2013/01/30
過活動膀胱（overactive bladder；OAB）は膀胱の不随意収縮による尿意切迫感を必須とし、一般的な症状としては頻尿や切迫性尿失禁を伴う症状症候群のことを指す。
できの悪いPower Pointプレゼンテーションの悲劇
MRのための読書論

できの悪いPower Pointプレゼンテーションの悲劇

2013/01/30
プレゼンテーションに自信が持てないMRは言うまでもなく、自信があると胸を張るMRにとっても、『プレゼンテーションZen――プレゼンのデザインと伝え方に関するシンプルなアイデア　第2版』（ガー・レイノルズ著、熊谷小百合訳、ピアソン桐原）は必読の一冊である。
売れないMRでもいい
新世代MR講座～カタルシス編～

売れないMRでもいい

2013/01/30
“医師がMRの職業像について厳しく批評し、臨床側からの改善案を述べる”。業界外の立場を維持しつつ、医師として珍しくも貴重な経験を私は続けている。初期臨床研修を終えて常勤医となり、大学医局から派遣中の総合病院で、有望な若手MRたちが退職する実態を目撃した。
オーファン・ドラッグ担当のＭＲこそ、ＭＲ本来の姿
MR生態学

オーファン・ドラッグ担当のＭＲこそ、ＭＲ本来の姿

2013/01/30
ＭＲの父、二宮昌平氏は１００年前にジキタリス製剤の使い方の説明をしに、全国をルドルト・エベリング氏と共に説明して歩いた。当時の日本は和漢薬全盛の時代であって、ジキタリス製剤の使い方について知っている医師は少なかったのである。
顧客ロイヤルティのマネジメント（1）ネット・プロモーター・スコア（NPS）
医薬品営業マーケティングモデルの変革

顧客ロイヤルティのマネジメント（1）ネット・プロモーター・スコア（NPS）

2013/01/30
これまでの連載では営業マーケティングのアプローチの変革について述べてきたが、本号からはマネジメントの変革について述べていきたい。
アッヴィ合同会社 社長兼CEO　ゲリー・エム・ワイナ― 氏
INTERVIEW

アッヴィ合同会社 社長兼CEO　ゲリー・エム・ワイナ― 氏

2013/01/30
「“バイオファーマ”という言葉が市場でどう定義されるか“バイオファーマ”という言葉を定義するようなマーケットリーダーになれると確信している」。2013年1月1日に本格的に事業を開始したアッヴィの日本法人アッヴィ合同会社の社長兼CEOゲリー・エム・ワイナー氏は、研究開発に特化した新たなビジネス構築モデルに自信をみせる。
バナー

広告

バナー（バーター枠）

広告

【MixOnline】アクセスランキングバナー
記事評価ランキングバナー
【MixOnline】ダウンロードランキングバナー