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【MixOnline】記事一覧２
国盗りゲームに勝つコツを、テリトリー・マーケに応用するスキル
営業スキル実践講座

国盗りゲームに勝つコツを、テリトリー・マーケに応用するスキル

2012/05/30
Hi！仕事そのものを、面白くしてますか。病院担当の方は別として、MR諸氏の多くは、担当地区（テリトリー）を任されている出城の城主みたいなもの。ただ、出城といえども、身分は一国一城の主。
情報配達屋ＭＲの憂鬱
探偵ポロンのMR事件簿

情報配達屋ＭＲの憂鬱

2012/05/30
ＭＲにありがちな「事件」。探偵ポロンと助手のハリーが、その謎に挑み、「真犯人」を突き止める。今回の事件解決のカギは「賞味期限」に隠されていた。
コンサルタント手法を学ぶ①「診療圏分析」
無料の公的データを活用　自分でやってみよう！エリア分析

コンサルタント手法を学ぶ①「診療圏分析」

2012/05/30
５月号では日本医療機能評価機構が保有するＭＲの皆さんが利用可能なデータ情報をお知らせしました。いかがでしたか。担当病院の評価などが分かり、今まで以上に担当病院に親しみを感じられたのではないでしょうか。
MRは携帯電話等を2台以上使いこなしている
MR生態学

MRは携帯電話等を2台以上使いこなしている

2012/05/30
現代のＭＲは携帯電話を２台以上使いこなして仕事をしている。一つは自分のプライベート用ともう一台は会社から貸与されたものだ。
導入期の効果的なトラッキング調査の手法
製品価値を最大化するためのLCM戦略

導入期の効果的なトラッキング調査の手法

2012/05/30
入期は成長期とあわせて、競合品との差別化、早期浸透・認知を早急に上げていくことが必須になる。導入期は上市後１年目から３年目くらいまでの期間に該当し、市場における土台を作るという意味で重要なステージ。
3月度DL数トップは“アルツハイマー型認知症と治療方法”
Dr.が選ぶ患者説明用資材 for iPad ダウンロードランキング

3月度DL数トップは“アルツハイマー型認知症と治療方法”

2012/05/30
QLife社が2011年夏にiPad向けとして始めた患者説明ツール「医療ボードPro」では、医師や製薬企業が説明スライドを提供し、同社が制作・無料配信している。12年５月時点で提供スライドは2,100枚を超え、医師をはじめ、多くの医療従事者にダウンロード（ＤＬ）されている。今、医師たちはどのような資材に関心を持ち、どのように活用しているのか。
抗てんかん薬　処方患者数は6年間で2割弱増
医師の処方動向をよむ

抗てんかん薬　処方患者数は6年間で2割弱増

2012/05/30
昨今、京都府で発生したてんかん患者が引き起こした凄惨な交通事故を契機に社会的にてんかんへの関心が高まっている。てんかんは脳での異常な神経活動が原因の疾患だが、反復性発作を起こす疾患であるため、かつて患者は運転免許が取得できず、02年の道路交通法改正により発作再発の恐れがないなどの条件付きでの免許取得が可能になった。
KOLポートフォリオ：先生方との活動状況を個ではなく、群で捉えよ
変革期におけるKOLマネジメント

KOLポートフォリオ：先生方との活動状況を個ではなく、群で捉えよ

2012/05/30
これまでKOLの選定、関係構築、Activity評価の方法と題して、KOLマネジメントのプロセスそれぞれについての考え方を述べてきた。第５回では、それら先生方とのお付き合いの状況や実績・活動を個別ではなく、集団（群）として捉えて管理することで、会社全体としてどのようにKOL群と関係を築いていくかについての考え方を提言したい。
CSO８社社長・幹部座談会　「新時代の営業　そしてCSOの可能性」
CSO特集

CSO８社社長・幹部座談会　「新時代の営業　そしてCSOの可能性」

2012/05/30
日本の医薬品市場は大きく変わりつつある。新薬はがんやリウマチ、希少疾患など専門性の高い新薬が主流になる一方で、生活習慣病薬など大型品の特許喪失により長期収載品、ジェネリックもビジネスチャンスとなった。その中で営業もまた変化を迫られている。
疾患領域別リストの活用法 ～呼吸器系疾患～
新薬パイプラインリスト 実践活用術！

疾患領域別リストの活用法 ～呼吸器系疾患～

2012/05/30
製薬企業の将来性や業界の未来をうらなうとき、判断の大きなポイントとなるのが新薬開発品の量と質。本誌では国内製薬企業63社の後期開発品（559プロジェクト）について、企業別、疾患領域別にまとめ「パイプラインリスト」としてミクスonlineに公開している。実はこのリスト、様々な角度から分析することで、見えないものが見えてくる。
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