これまで２回にわたり、新薬メーカーが成長するためのオプションを提示し、その中でも多くの新薬メーカーが志向する後発薬事業への展開に焦点を絞り検討を進めた。最終回では、「新薬メーカーならでは」の成長モデルを提言したい。

連載１回目では、新薬メーカーの今後の事業展開について、3つのタイプに分類を行いながら俯瞰した。今回はその中でも多くの新薬メーカーが着手しつつも成功モデルを見出せていない「後発薬への展開」に焦点を絞り、後発薬を取り扱うにあたっての新薬メーカー特有の問題について整理し、対応策を探る。

新薬メーカーが成長戦略の一環として後発薬を取り扱う、という動きが始まって時間が経っている。しかし、「新薬と後発薬の相乗効果が出ている」というような、みるべき成功事例は未だ伝わってこない。新薬メーカーは後発薬をどう取り扱うのか。本企画を通じてマーケティング・営業部門はどう動くのかを検討したい。