株式会社コラボプラン顧問山本藤光育成同行の威力筆者が日本ロシュ時代に行ったSSTプロジェクトから、ＭＲは延べ20回の終日同行である閾値に達することを体感しています。コラボプランの営業リーダー変革プロジェクトを導入した各社でも、同様の結果となっています。ＭＲのレベルアップにつながる同行は２種類しかありません。「育成同行」以外のもうひとつは「戦略同行」といい、こちらは半年間に５軒の病医院を選んで、ＭＲとともに攻略することになります。「戦略同行」は接点で行います。いずれにせよ、名刺パワーで同行する営業同行やＭＲに請われての接点同行は、対象外のものです。多くのＭＲは、上司同行の威力を実感していません。上司との同行を望んでいるＭＲは30％にとどまっています。（母数2070、コラボプラン資料より）一方7...