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数理モデルAIによる優秀MRとボトムMRの行動特性分析①

公開日時 2018/11/30 00:00
エイザス株式会社西章彦反響が大きかった「65%の医師にディテールは効果がない」という事実6月にエイザスが分析結果をリリースし、本誌2018年8月号に詳細内容を寄稿させて頂いた「ディテールしている医師の65%に効果がない」というレポートがある。製薬業界内での反響は大きく、各企業のトップマネジメントから現場の担当の方まで幅広いポジションの多くの人から問合せを受けて対応することになった。詳細は、本誌18年8月号を参照いただくとして、レポートの概要を簡単にまとめると★付医師(ディテール反応に反応性が良く処方する医師)が35%、★なし医師(ディテール反応性が悪く処方しない医師)が65%であるとの分析結果が複数の企業の数理モデルAIのデータ結果の解析から導かれた。結果を見ると、このディテールによる効果の...
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