合同会社Kiku塾代表菊岡正芳encourageleader@gmail.com本連載も50回を迎え、ＭＲと医師やメディカルスタッフの面談が、製品紹介で終わるという一方通行スタイルから、対話スタイルの営業活動スタイルに取り組む製薬企業が増え、ＭＲと医師・メディカルスタッフの対話が進むことで、今まで以上に医療に貢献しているというＭＲの喜びの声を多数いただき、嬉しく感じている。担当する薬剤が一人でも多くの患者さんに適切に使用されるために、面談では医師・メディカルスタッフの関心に寄り添いながらも、ＭＲは面談をリードして進めていくことが同時に求められる。今回は営業面談におけるリーダーシップについて考える。医師との面談が双方にとって有益となるプロセスあなたが得意としている医師との面談プロセスはどのよう...