売上達成・面談回数は常連医師のフォローがランクアップＭＲ数が大きく減少し、ＭＲ一人当たりが担当するエリア・地域、医療施設数が拡大する中で、ＭＲ自身の活動評価基準（KPI）はどのように変化しているのだろうか。ミクス編集部が行ったＭＲ数調査2025年版のアンケート調査結果によると、ＭＲ評価（KPI）を「一部見直した」と回答した製薬企業は全体で76.6％に及んだ。一方で、ＭＲ評価で重視する項目を聞いたところ、「売上目標に対する達成度」の全体回答が87.2％でトップ。次いで「医師との面談回数（リアル・リモートの合計）」となった。前年調査結果との比較でみると、「Web講演会を視聴した医師への確実なフォロー」が「製品のコール数（リアル）」を抜いて第３位にランクされた。（沼田佳之）すでに本誌特集で紹介して...