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ＡＩ活用の有無で「営業貢献に差」を真剣に考える
編集長の視点

AI活用の有無で「営業貢献に差」を真剣に考える

2026/05/01
製薬企業のセールス・マーケティング部門で生成ＡＩやＡＩエージェントの導入が始まっている。４月末には外資系製薬企業のトップが相次いで記者会見に臨み、ＭＲの生産性や収益性向上を目的としたビジネス変革に取り組む方針を明示した。
エージェント型ＡＩ活用は概念から実装へ
編集部のオススメ
HIMSS 26　医療AIの焦点は自律性拡大への条件に

成否握る教育とガバナンス設計　臨床判断の完全自律化は慎重

2026/05/01
エージェント型ＡＩの活用が概念論から実装論へ移り、医療現場でどこまで自律性を許容できるかが議論された。
医療ＡＩ導入の価値は「広義のROI評価が不可欠」
編集部のオススメ
HIMSS 26

医療AI導入の価値は「広義のROI評価が不可欠」

2026/05/01
「HIMSS 26」は３月９日、医療機関や医療ＩＴ分野の経営幹部や上級管理職に限定したセッションが企画された。
専門化の罠を越えて
戦略の源泉、インサイト
HMIC　田辺ファーマ・川野清伸

分断された「インサイト」を再統合する

2026/05/01
「インサイトとは何か？」――ビジネスの現場で日常的に飛び交うこのワードは、驚くほど曖昧に使われている。かくいう私自身も、意図なく多用してしまう一人だ。
ＡＩ導入が進む製薬営業
リミックスで切り開く医薬品新戦略
戦略向上研究所　岡崎倫夫

AI導入が進む製薬営業

2026/05/01
ハロー、ミクサーの皆さん！この連載では、従来の常識を打ち破り、新たな視点から医薬品ビジネスの未来を共に切り開くアイデアを共有し、再構築することを目指しています。さあ、今日も一緒にリミックスしていきましょう！
ウェブサイトのカスタマージャーニーとシナリオ
アフターデジタル時代のオムニチャネル（次世代マーケティグへの提言）
原暢久

ウェブサイトのカスタマージャーニーとシナリオ

2026/05/01
マルチチャネル以降は多様なチャネルを介し様々なタイミングで顧客との接触機会を得ている。マーケティングにおいてはこうして得た接触機会を継続しゴールに誘導していく顧客とのコミュニケーションの成立が重要な点になる。
生成ＡＩ時代のレジリエンス・その２
新世代MR講座～カタルシス編～
宮本研医師が語る

生成AI時代のレジリエンス・その２

2026/05/01
「レジリエンスねえ。最近のＭＲさんって、少し臆病な感じというか、遠慮がち。全部を生成ＡＩに置き換えちゃう話はないのかな？」帰宅後の晩酌で朗らかに酔っている舞岡院長は、面食らう元ＭＲの夫に意外なことを言い出した。
医療現場目線のＡＩ利用ガイドライン作成を主導
Outside View
HAIP理事長 宇賀神敦 さん

現場目線のAI利用GL作成を主導

2026/05/01
生成ＡＩが長足の進歩を遂げる中、一般社会ではその有用性が広く認められ、さまざまな分野・領域で実用化されつつある。ただ、ヘルスケア領域では他の先進諸国と比べると遅れているといわざるを得ない。
カスタマージャーニーとシナリオ
アフターデジタル時代のオムニチャネル（次世代マーケティグへの提言）
原暢久

カスタマージャーニーとシナリオ

2026/04/01
前号においてアフターデジタル構造下でのＡＩを組み込んだオムニチャネルを作るためには中期計画でクロスチャネルから始めて徐々にＡＩ部分を熟成させていく必要があり、その際に重要になるのがカスタマージャーニーの設計とシナリオの設定である旨を記した。
Real World Voiceが照らす「意思決定の停滞やギャップ」を起点とした顧客体験の設計
“患者起点”のブランド戦略
トランサージュ 瀧口慎太郎

Real World Voiceが照らす顧客体験の設計

2026/04/01
本連載では、患者さんの投稿（患者ナラティブ）を起点に、ブランド戦略を「患者体験が生まれるアリーナの設計」として捉え直す試みを続けてきた。近年の製薬産業では、同一疾患領域に有望な選択肢が並び立ち、作用機序や有効性データといった製品スペックだけで差別化し切ることは、年々難しくなっている。
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