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【MixOnline】記事一覧２

スキルアップ/キャリアアップ

ランチェスター法則とは？
弱者逆転のランチェスター講座
ドリームクロス 夏山栄敏

「第一法則」は「弱者の戦略」！

2020/07/31
前号は「弱者の基本戦略と５大戦法」を解説しました。緊急事態宣言が解除となりほっとしたのも束の間、第２波が押し寄せているようで気がかりです。今号は、ランチェスター戦略の基本となる「ランチェスター法則」を取り上げます。
e武装MR×現場MR協力による新たなアプローチ
次世代型ディテールが変えるオンコロジー薬剤
e武装MR×現場MR

連携による、効率的・強力なフォローを実現

2020/07/31
近年、特にオンコロジー領域において、エムスリー株式会社所属のe武装ＭＲ「メディカルマーケター」の利用が急増している。（直近４年で年間プロジェクト数５倍）ポストコロナ時代において、この傾向はより加速するであろう。
AI時代の営業を面白くする：ニューラルネットで、アポイントを予測する
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

ニューラルネットで、アポイントを予測する

2020/07/31
Hi！ AIを使う側に回ってますか？３年前に「Amazonのレコメンドのアルゴリズムを応用する（2017年５月号）」、「メッセージの効果を決定木でデータサイエンスする（同６月号）」で、機械学習の協調フィルタリングと決定木の手法を紹介しました。
web面談が苦手…。
MRお悩み相談Bar

web面談が苦手…。

2020/07/31
リモートでの情報提供が続くなかですが、ウエブ面談に抵抗があって、ついメールに頼ってしまいます。何かアドバイスをください。
毎日をただ「何となく」過ごしている人の悲劇
MRのための読書論Online版

毎日をただ「何となく」過ごしている人の悲劇

2020/07/21
『自分の時間――１日24時間でどう生きるか』（アーノルド・ベネット著、渡部昇一訳・解説、三笠書房）は、毎日をただ「何となく」過ごしている人の悲劇を生々しく描き出している。と言っても、小説ではなく、どうしたらその泥濘（ぬかるみ）から脱出できるかが具体的に示されている。
医療と市民をつなぐ架け橋に
Outside View
しゅんしゅんクリニックPさん

医療と市民をつなぐ架け橋に

2020/06/30
「医療についてわかりやすく伝えることは、医学部を出て芸人をしている自分の使命なのではないか」――。しゅんしゅんクリニックPさんは、はにかみながらこう答える。お笑い芸人でありながら現役の医師という異色の経歴をもち、YouTubeなどSNSを通じて、医療に関する情報発信に力を入れている。
エリア担当制の廃止
新世代MR講座～カタルシス編～
宮本研医師が語る

エリア担当制の廃止

2020/06/30
日本では新型コロナウイルス感染症（COVID-19）に対する緊急事態宣言が解除されたが、世界各国において厳しい社会経済状況が続くために、数多くの産業界で大幅なビジネスモデル変更を強いられている。
リモートMRに注目
医療者向けマーケティングの世界
エクスメディオ　物部真一郎

リモートMRに注目

2020/06/30
医療者の中でもリモートＭＲの話題を聞くことが多くなってきた。コロナ禍の中、２月ごろから病院によっては独自にＭＲ訪問禁止（自粛）が始まり、３～４月ごろには製薬企業内の通達等によりＭＲの訪問が途絶え、２ヶ月あまりが経過した。
営業・マーケティングの近未来像
営業マーケティングの変革の必要性
起こり始めている環境変化から読み解く

営業・マーケティングの近未来像

2020/06/30
2000年前後のインターネットブーム、2010年前後からのスマートフォンとソーシャルメディアの浸透、2016年頃からのＡＩブームとその浸透。その後、『アフターデジタル』（オンラインとオフラインが完全に融合した、オン・オフの概念さえない世界観）が広く語られ始め、さらに今、人類史上に類を見ないパラダイムシフトを目の当たりにする可能性が見え始めてきている。
承認、Yes, but と Yes, and
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

承認、Yes, but と Yes, and

2020/06/30
第７回「顧客情報を調べアポイントを取る」を活用して読者のアポイント面談が増えていると思われる。顧客との面談場面では顧客を承認して面談を進めていくことが望ましい。第８回は「承認、Yes, but とYes, and」について考えていきたい。
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