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【MixOnline】記事一覧２
MSが得意先の要望に応じリモートMRにつなぐ活動展開
INTERVIEW
アルフレッサHD 荒川隆治社長

MSが得意先の要望に応じリモートMRにつなぐ活動展開

2020/08/31
アルフレッサホールディングスの荒川隆治代表取締役社長は本誌取材に応じ、商物分離をきっちりした上でＭＳが得意先の要望に応じてリモートＭＲにつなぐなどＭＳの付加価値を一層高める活動を進めたい考えを明らかにした。
後発品政策を支えるMSの提案力
医薬品流通の価値を考える
IQVIA 平田雄一郎

後発品政策を支えるMSの提案力

2020/08/31
国は、入院・外来医療（在宅医療を含む）の全てについて、後発品の使用促進を進めてきた。後発品の数量シェア80％目標達成時期を2020年９月までに定め、診療報酬や薬価制度を通じて後発品の使用促進を進めてきた。
医薬品卸編⑥
未来型VCモデルへの挑戦
SCL研究会　保高英児

物流機能がバリューチェーン形成のテコに

2020/08/31
医薬品卸は提携戦略でパートナー獲得を急ぐ。多角化事業の伸長は一連の薬価制度改革で一進一退となり、バリューチェーンを自力形成するには時間がない。新薬のコアはバイオから細胞薬、再生医療品へと進化し深化する。その一端はＳＰ薬１社流通品となり、卸間の差別化要因となる。
デジタルセラピューティクス「４つのギャップ」をどう攻める
医療者向けマーケティングの世界
エクスメディオ　物部真一郎

デジタルセラピューティクス「４つのギャップ」をどう攻める

2020/08/31
前回はデジタルセラピューティクス（DTx）の最新状況と、DTx普及のカギを握る「４つのギャップ」についてお伝えしました。具体的には、①保険診療と自由診療のギャップ、②PMDA承認と保険適用のギャップ、③臨床家におけるギャップ、④患者におけるギャップ、の４つです。
データ活用プロジェクトを成功させるために
製薬マーケティングにおけるデータ活用
エムスリー　島田俊輔

データ活用プロジェクトを成功させるために

2020/08/31
本連載では、製薬マーケティングにおけるデータ活用の事例紹介を行っている。最終回の今回は、データ活用プロジェクトを成功させるための取り組みを紹介する。
顧客経験（ＵＸとＣＸ）の考え方
アフターデジタル時代のオムニチャネル（次世代マーケティグへの提言）
原暢久

顧客経験（ＵＸとＣＸ）の考え方

2020/08/31
COVID-19の流行に伴う行動制限はコミュニケーション手段のデジタルシフトを加速化した。それは表面的にはメールやWeb面談等であったが、一方ではコミュニケーション総量の減少や効果的な情報のやり取りをするため、企業サイトのテコ入れやリニューアルの際に顧客経験の検討が注目されている。
課題を踏まえた上での変革実現へのロードマップ
営業マーケティングの変革の必要性
”いま我々は転換点にいる”という仮説に基づいて

課題を踏まえた上での変革実現へのロードマップ

2020/08/31
最終回となる本稿は「課題を踏まえた上での変革実現へのロードマップ」をお届けしたい。
オンライン面談のコツ
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

オンライン面談のコツ

2020/08/31
７月13日に実施したミクス主催のオンライン講演会には750名を超える方にご参加いただいた。沼田編集長との対談で最も多く寄せられた質問が「オンライン面談のコツ」だった。このため今回は急きょ予定を変更し、読者の最大の関心事に寄り添い、「オンライン面談のコツ」を紹介する。
ランチェスター第二法則とは？
弱者逆転のランチェスター講座
ドリームクロス 夏山栄敏

ガリバーキリンVSアサヒスーパードライ？

2020/08/31
コロナ禍は益々全国に広がっていますが、読者の皆様はいかがお過ごしでしょうか？こんな時こそ将来の変化を見通した、勝つための戦略が必要かもしれませんね。前号では「ランチェスター第一法則」を取り上げました。今号では、「ランチェスター第二法則」を解説します。
前立腺がん治療薬イクスタンジ　処方満足度は85％
新薬の立ちイチ
前立腺がん薬イクスタンジ

処方満足度は85％　「倦怠感」「てんかん既往」「薬価」で処方躊躇うとの声も

2020/08/31
前立腺がんは男性ホルモン（アンドロゲン）の刺激を受けて増殖することから、このアンドロゲンの産生を抑制したり、前立腺内への取り込みを抑えるホルモン療法が内科的治療では広く行われている。
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