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【MixOnline】記事一覧２
乳がん治療薬パージェタ　処方医の８割が「処方増やす」　「減らす」は皆無
新薬の立ちイチ

乳がん治療薬パージェタ　処方医の８割が「処方増やす」　「減らす」は皆無

2015/08/31
乳がんの薬物療法は、近年、急速な進歩を遂げ始めている。その背景のひとつが、乳がんでがん細胞の増殖を加速させるタンパク質HER2の存在が明らかになったことであり、これを契機にHER2陽性の乳がんをターゲットにした治療薬が登場した。
自分にとって大切な人にだけ承認してもらえればいいのだ
MRのための読書論

自分にとって大切な人にだけ承認してもらえればいいのだ

2015/08/31
『あなたがなりうる最高のあなたになる方法』（ジェリー・ミンチントン著、弓場隆訳、ディスカヴァー・トゥエンティワン）から、これほど多くの気づきを与えられるとは、正直思っていなかった。
５分以内の面談
新世代MR講座～カタルシス編～

５分以内の面談

2015/08/31
2015年２月のミクスOnlineニュースで『医師との面談時間５分以内が８割に　進む短時間化』という調査結果をご覧になった読者は多いだろう。
“医師の使用感”“患者の声”影響力増すノンプロモーション
処方を動かす見えざる力

“医師の使用感”“患者の声”影響力増すノンプロモーション

2015/08/31
強化される訪問規制の中でMRの宣伝活動のみで医師の処方マインドを動かすことは難しくなった。医師の情報環境に目を向けると、医師自らインターネットで情報収集し、学会発の医学情報もネットで簡単に入手できる。日常診療でも患者と薬の話になるシーンも珍しくない。
薬価調査前の卸価格形成、「昨秋の轍は踏まじ」と各社引き締め
医薬品流通フロンティア

薬価調査前の卸価格形成、「昨秋の轍は踏まじ」と各社引き締め

2015/08/31
薬価調査を控えた9月の価格交渉がはじまる。来年から3年連続の薬価改定も予想され、昨秋大混乱した未妥結減算も2回目を迎える。昨秋は混乱の中で卸は妥結を急いだ結果、2年分を先取りした低価格妥結となったという。
MR活動はカーリングに似ている
MRとしての ノブレス・オブリージュ

MR活動はカーリングに似ている

2015/08/31
｢ＭＲは今後、どれくらい減るでしょうか？｣――。ＭＲを対象とした講演会で良く聞かれる質問だ。私は｢“ARB戦争”が起きる前の４万人程度までは減少すると思う。今後10年間でDPC病院（病床）も３分の１は減る。ＭＲも同じく過剰な３分の１くらいは減る｣と答えている。
【営業戦略編】新規顧客開拓の戦略～4回訪問の原則を徹底する！（後編）
MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【営業戦略編】新規顧客開拓の戦略～4回訪問の原則を徹底する！（後編）

2015/08/31
営業戦略編の第５回は、「新規顧客開拓の戦略」をテーマに、新規開拓の必要性、やらない理由、狙うべき顧客について議論しました（本誌７月号）。引き続き後編では、新規開拓の方法をテーマにします。BARランチェスターでは、スーさん（所長代理）、マッさん（他社中堅ＭＲ）、ナッチー（バーテンダー）が話しています。
ＲＰＤＣサイクル
小松田MRと今市所長の物語

ＲＰＤＣサイクル

2015/08/31
私がＭＲ時代に教わった「ＲＰＤＣ」は１か月とか半年の、ロングスパンのものでした。しかも調査・計画・実行・検証という、味気のないものでした。私はＲＰＤＣサイクルをつぎのように説明しています。そして毎日回すように指導しています。
健康管理をしてこそＭＲ
MRに直球　医療スタッフの一員としてのＭＲを期待して

健康管理をしてこそＭＲ

2015/08/31
ＭＲも医療スタッフの一翼を担うのであれば、自らの健康管理をきちんとして業務に臨む必要があろう。
DPP-4阻害薬ザファテック　「週１回」が浸透中　MRを軸に展開
医師の情報源ランキング＜製品別＞

DPP-4阻害薬ザファテック　「週１回」が浸透中　MRを軸に展開

2015/08/31
経口糖尿病治療薬として金額ベース、数量ベースともにトップシェアで第一選択薬となりつつあるDPP-4阻害薬。その市場の伸びは、後継の新規機序のSGLT2阻害薬上市後も全く影響を受けていないともいわれる。
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