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【MixOnline】記事一覧２
皮膚科のスペシャリティファーマへ本格始動
INTERVIEW
サンファーマ 中道淳一社長

皮膚科のスペシャリティファーマへ本格始動

2020/09/30
インドのムンバイに本社を置くサンファーマ。「ジェネリックで世界４位」、「インド最大手の製薬企業」として知られるが、いま、注力領域で新薬やジェネリックなどを手掛ける領域特化型スペシャリティファーマになるべく進化の途上にある。
サプライチェーンとバリューチェーンの両面で改革断行
INTERVIEW
アルフレッサ 福神雄介社長

サプライチェーンとバリューチェーンの両面で改革断行

2020/09/30
時代が物凄い音を立てて形を変える中で、医薬品卸のビジネスもまた、大変革期を迎えている。「変革のカギはデジタル化の推進」と語るのはアルフレッサの福神雄介代表取締役社長だ。デジタルを基軸にサプライチェーンとバリューチェーンの両面に投資を行い、新しいビジネスの土台を構築する。
領域や製品ごとにチャネルの最適化を検討 CMRは代替機能＋付加価値で価値向上へ
企画広告
ポストコロナのMR活動のあり方とCSOに求められる役割

領域や製品ごとにチャネルの最適化を検討 CMRは代替機能＋付加価値で価値向上へ

2020/09/30
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の感染拡大を機に、デジタルやリモートを活用した新しいＭＲ活動の模索が始まっている。こうした環境変化のなかでＭＲによる情報提供のあり方や、CSOに求められる役割も大きく変わっていきそうだ。
人工知能で医師の業務はどこまで代替される？
シリーズ 医師のホンネ
人工知能で医師の業務

どこまで代替される？

2020/09/30
人間の頭脳活動を模して人工的につくられた「人工知能（ＡＩ）」。最近、ＡＩという言葉を聞かない日はないほど、急速に私たちの生活に入り込んできています。医薬品業界においても創薬や業務管理などのほか、ＭＲ活動の支援の目的でＡＩを活用する企業も見られています。
川下編①
未来型VCモデルへの挑戦
SCL研究会　保高英児

課題山積の川下流通

2020/09/30
本連載は今回から「川下流通」の未来像を探る。キープレイヤーは医療機関と保険薬局/ドラッグストア。患者起点のバリューチェーンを考える上で、2025年に迫る高齢化のピークと、その後に到来する生産労働人口の減少など社会構造と社会システムの変化にどう対応するかだ。
プロモーションとDX
アフターデジタル時代のオムニチャネル（次世代マーケティグへの提言）
原暢久

プロモーションとDX

2020/09/30
今年の８月に経済産業省が推進するＤＸ銘柄2020やＤＸ注目企業2020が発表され、製薬企業２社が医薬品業種として初めて選ばれた。まさに世を挙げてのデジタルトランスフォーメーション（Digital Transformation：ＤＸ）時代ともいうべき状況なのであるかの如くＤＸという単語がネット上にも氾濫している。
インタラクティブ・リスニング
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

インタラクティブ・リスニング

2020/09/30
第９回で、大切な沈黙の時間、それを引き出すクリーンな質問と、限定質問、拡大質問について考えた。ＭＲの発した質問が医療者の心に刺さり考えを巡らせる沈黙の時間をとることによって、相手が関心事を話し始めてくれる。第10回では、オンライン面談のコツを解説した。
WEB面談の司会者
新世代MR講座～カタルシス編～
宮本研医師が語る

Web面談の司会者

2020/09/30
製薬各社から指定されたWEB面談ツールを使用していると、それぞれに使い勝手やビデオ画質の優劣など、細かな差が分かるようになってきた。こちらは臨床医として院内会議室や医局から、ＭＲは自宅や営業所から接続しており、シチュエーションが増えるほどに新たな発見が続く。
音楽家の銅像
ウィーンの音楽見聞録
ABC 古川 隆

音楽家の銅像

2020/09/30
ウィーンを歩いているといたる所に銅像があることに気がつきます。目立つものでは新王宮前の芝生広場にあるオイゲン公とカール大公の二つの大きな銅像でしょう。カール大公はご存じでしょうか？　
これからの営業戦略としてのマルチチャンネルマーケティングを再度見直す
医療者向けマーケティングの世界
エクスメディオ　物部真一郎

マルチチャンネルマーケを再度見直す

2020/09/30
私は毎週木曜日に三重県の山の上の精神科病院で勤務している。2020年９月、ついにこの山の上の病院にも65インチのディスプレイと遠隔会議システムが導入された。今後は院内会議や外部との会議、さらにＭＲとのコミュニケーションもこの遠隔会議システムを利用して行っていくようだ。
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