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【MixOnline】記事一覧２

【14年５月号】SOV型プロモーションの功罪を考える

2014/12/01

SOV型プロモーションの最後を飾るSGLT2の戦いが始まった。この市場に投入されるＭＲは13社１万7000人に及ぶ。実に３人に１人のＭＲが SGLT2の販売促進に何らかの形で携わるのだ。エビデンス、Web講演会、ｅディテーリングなど様々なマルチチャネルを活用し、各社の強みや経験を活かしたプロモーションが展開される。

編集長の視点

【14年４月号】「製品軸」脱却後のＭＲ活動を考える

2014/12/01

今回の診療報酬改定が発したメッセージは、病院、診療所、薬局という医療施設のみならず、医師、薬剤師など医療従事者にマインドチェンジを求めるものだ。製薬企業のＭＲにとっても同様のことが言える。

編集長の視点

【14年３月号】スゴイＭＲ列伝から学ぶディテーリング術

2014/12/01

ミクス編集部は今回の意識調査を通じて他社のスゴイＭＲに関する意見や感想を求めた。他社ＭＲを評価するコメントでは「医師からの信頼感」「行動力と責任感」「情報量とフットワーク」など様々なキーワードが寄せられた。日頃同じ病院や医局で顔を合わせる他社のＭＲ。競合品を扱うライバルＭＲとなると黙ってはいられない。

編集長の視点

【14年２月号】医師が満足する瞬間をＭＲはもっと知ろう

2014/12/01

ＭＲのプロモーションも多様化の時代に－。Face to FaceをベースとするＭＲ活動だが、医師側のニーズを探ると、面談場所は診療室、時間帯は診療後の昼休み、面談時間は約10分程度が望ましい－との結果が本誌のアンケート調査で出た。

編集長の視点

【14年１月号】次世代ＭＲ論　求められるスキルと成功への秘策

2014/12/01

2014年の医薬品市場をみながら、次世代ＭＲについて論じてみたい。上半期の焦点は糖尿病治療薬SGLT2阻害薬の上市。６成分の新薬に12社が参入するとあり、糖尿病市場はまさに当該各社のパワーゲームさながらの様相となるだろう。

編集部のオススメ

訪問規制・アポイント制で峻別されるＭＲ

2014/11/30

病院の訪問規制が拡大するなか、ＭＲ活動にも変化が見られる。医師に会いにくくなったと嘆くＭＲの声もある一方で、そんなことお構いなしに医師や薬剤師とのリレーションを深めるＭＲも存在する。どうやら病院の訪問規制はＭＲ活動を２極化させたようだ。

ミクスPremier Reports

日本ＣＳＯ協会　コンプライアンス研修会

2014/11/30

医師主導臨床研究へのＭＲの不適切な関与などＭＲの不祥事が相次いだ。医薬品業界、特にプロモーション活動に対する目は、医療界のみならず、社会からも厳しい。

ミクスPremier Reports

2014年度MR認定センターセミナー

2014/11/01

「実は、私にとってMRは遠い存在だった」―。30代の若手臨床医はこう語った。一方で、治療薬の副作用で悩んだときにMRを相談することで、MRの存在意義を認識したという。臨床研修医制度の変化、デジタルを通じた情報提供の台頭など、MRを取り巻く環境は日々変化を遂げている。

ミクスPremier Reports

GSK　個人営業目標を廃止したＭＲ新評価体系導入

2014/11/01

グラクソ・スミスクライン（GSK）は、これまでのＭＲ評価体系を見直し、2015年から新たな評価体系を導入する。ＭＲ評価において個人の売上やシェアなどを撤廃し、コンプライアンス遵守や品位ある行動を必須条件とした上で、ＭＲの活動量、専門的知識、スキル、マナー、医師からの顧客満足度などを総合的に評価する。

編集部のオススメ

「MR＋ｅ」マルチチャネル戦略は新世代へ

2014/11/01

製薬各社のプロモーション活動では、ＭＲのほか、ｅディテール、講演会・研究会、コールセンターなど様々なチャネルを活用して展開することは珍しくなくなった。しかし、それら「ＭＲ＋ｅ」戦略、「マルチチャネル」戦略が効果的に行われているかというと、多くの社は模索しているのが実情だ。

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