ミクス編集部は、13年ＭＲ数調査を行い、72社から回答を得た。MR数を回答した70社のMR総数は５万4121人で、回答会社とその数に増減はあるものの11年からは５万4000人台とほぼ横ばいで推移。中期的な増減方針を見ると、回答57社中21社が増員だが、中堅のスペシャリティ企業やジェネリック企業が中心で、大手・準大手などは現状維持が主流であった。MR数はピークを迎えたとみられる。

本誌調査は、原則として13年４月１日現在のＭＲ数に４月入社の新卒ＭＲ数も加えて算出している。新卒ＭＲもまた営業戦力であるとの認識からである。ＭＲ数トップは、ファイザーの3007人で前年同様に3000人体制を堅持したファイザー。2000人以上の企業だと、次いでMSDの2433人、アステラス製薬2400人、ノバルティスファーマ2385人、第一三共2300人、グラクソ・スミスクライン2002人、武田薬品2000人という状況だった。

この中で専門／領域別ＭＲ制を導入、拡大する企業やCSOのコントラクトＭＲ（CMR）を活用する動きが広がりを見せている。専門／領域別ＭＲ制を導入している企業は、12年調査の29社から、ジェネリック企業でも導入が進んだことで34社に増加。基本的にエリアMRを中心としていた武田薬品やエーザイが本格的に導入する動きもみられた。また、CMR導入企業も12年調査の24社から29社に増加し、新薬や主力品の営業強化目的が12社に上った。

ピークを迎えたＭＲ数は今後、経営環境や製品構成の変化に伴い社内再配置、CMRの活用を含め調整過程に入るとみられる。

調査結果の詳細は６月１日発売のMONTHLYミクス６月号、Promotionに掲載した。こちら