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MRの働き方が変わった!

公開日時 2016/04/30 00:00
今月のお悩み最近、MRの働き方が変わってきており、どのように指導していいか悩んでいます。(42歳男性)マスター:このご相談は種々の含みがあって、どの角度から何を言えば、ご満足頂けるのか、答えるのが難しいお悩みですね。どこから始めようか。バーテンダー:じゃあ、単刀直入に、部下をどう指導するかで。マスター:ほい、合点承知。今後、プロモーションコードがどうなるか分からないけど、MRのミッションの1つは、医薬品の適正使用のための情報の提供・収集・伝達による社会貢献だし、もう1つが営業目標を達成すること。で、今はこの2つのミッションの振り子が・・・。バーテンダー:企業によって大きくバラついていると。マスター:御意。売りの競争が激しいのは当然だけど、プロモーションコードで営業目標を達成するための手段に、...
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