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武田薬品 地域包括ケアに対応する新営業体制スタート

公開日時 2018/03/31 00:00
営業所長は担当地域の経営者予算やリソース配分を検討・提案入手情報はデジタルで瞬時に共有AI分析で営業/非営業の適任者が情報提供取締役JPBUプレジデント岩﨑真人氏(写真中央)GMBUヘッド大中康博氏(写真左)SPBUヘッド中村浩己氏(写真右)武田薬品は、がんとワクチンを除く国内の医療用医薬品事業を担うジャパンファーマビジネスユニット(JPBU)の営業体制を、4月に刷新した。プライマリーケア製品を扱う「ジェネラルメディスンビジネスユニット」(GMBU)と専門性の高い革新的新薬を扱う「スペシャルティビジネスユニット」(SPBU)を設置。3月末まで88だった営業所数は154にほぼ倍増させ、営業所長に担当地域の特性を踏まえた独自の営業戦略を展開できるよう権限を委譲した。地域包括ケアや薬価制度抜本改革...
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