オンコロジービジネスコンサルティング代表桂淳今、日本の医薬品市場は大きな転換期を迎えている。加速する高齢化による社会保険財政の圧迫は必須であり、薬価制度の抜本改革に伴う様々な具体策が実行される事となった。これにより、長年拡大を続けてきた日本の医薬品市場は今後マイナス成長に変わることも予測されている。私は2000年に日本の医薬品業界初のオンコロジー事業本部長に就任し、２つの外資系製薬企業で合計14年間オンコロジー事業本部長を務めてきた。その間、約700人のＭＲ、100人以上のマネージャーを育成・管理してきた。加えて1000人以上のオンコロジードクターと直接面会し、ＭＲの実際のディテーリングやオンコロジードクターの考え方とその特性や感性にも触れてきた。オンコロジー事業本部長就任以来、様々な試行錯...