米国市場における医師リーチ率の１位はファイザー、日系企業にしぼると１位は武田薬品――。日本のヘルスケア領域専門調査会社である社会情報サービス（通称SSRI）とエムスリーが米国の医師6000人超を対象に実施した調査結果をまとめた。ＭＲ訪問、オンライン面談、e-ディテールのいずれかのチャネルを通じて情報提供を受けたと認識した割合（＝製薬企業から見た場合は「リーチ率」）を調べたところ、ファイザーのリーチ率は32.5％だった。多くの医師がＭＲ訪問とe-ディテールでファイザーを認識。オンライン面談はＭＲ訪問の半分程度の認識率だった。日系企業で１位の武田薬品のリーチ率は12.5％で、全体では17位だった。

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調査はエムスリーグループの「m3 Global Research」の会員医師を対象にインターネットで実施した。調査期間は2022年10月27日～11月24日。有効回答医師数は6085人。調査結果は「PatientsMap 2022年度アメリカ版」としてまとめた。

◎オンライン面談のリーチ率　高くて７～８％　ＭＲ訪問の半分程度の水準

製薬企業54社の米国での活動状況の指標のひとつとして、医師へのリーチ率を調べた。３チャネルのいずれかで医師にリーチできた企業のトップ５は、１位がファイザー、２位がアボット（リーチ率31.2％）、３位がアストラゼネカ（29.2％）、４位がメルク（25.0％）、５位がアッヴィ（24.3％）――となった。

チャネル別のリーチ率を見てみると、ファイザーはＭＲ訪問が17.3％、e-ディテールが16.7％、オンライン面談が8.2％（複数チャネルでのリーチがあるため合計とは一致しない）――、アボットは同17.8％、14.6％、7.2％――、ＡＺは同15.5％、14.3％、6.8％――だった。オンライン面談によるリーチ率は、高くても７～８％であり、リーチ率上位企業ではＭＲ訪問の半分程度の水準であることが確認された。

◎日系企業のリーチ率　トップ３は武田薬品、アステラス製薬、大塚製薬

米国で展開する日系企業を見てみると、３チャネルのいずれかで医師にリーチできた企業トップ５は武田薬品（12.5％、全体17位）、アステラス製薬（8.1％、31位）、大塚製薬（6.0％、37位）、第一三共（5.9％、38位）、エーザイ（5.5％、44位）――となった。武田薬品は、ＭＲ訪問によるリーチ率がe-ディテールやオンライン面談より高いが、ほか４社はe-ディテールの方がＭＲ訪問よりもリーチ率が１ポイント前後高かった。オンライン面談のリーチ率は、５社ともチャネルの中で最も低かった。