【MixOnline】パンくずリスト
【MixOnline】記事詳細

ミクス編集部MR数調査 MR2000人体制の企業消滅 総数は4万人台突入へ

公開日時 2023/06/01 04:52
MR2000人体制の企業が消滅したことがミクス編集部が製薬企業51社を対象にした調査結果から明らかになった。前年と比較可能な製薬企業に限って、MR総数を見ると前年比4.6%減、減少規模は1300人でダウントレンドが継続。MR総数も4万人台に突入した。各社ポートフォリオの変化に加え、コロナ禍を経てオムニチャネル型の情報提供活動が中心となる中で、各社の産業構造の変化がMR数にも影響を与えた結果と見ることができそうだ。

文末の「関連ファイル」に23年4月の製薬各社のMR数の資料を掲載しました(会員のみダウンロードできます。14日間の無料トライアルはこちら)。6月号では、ミクス編集部が実施した「MR数調査2023年版」の全容を詳報しています(特集はこちら)

◎23年調査は51社で計1304人減 MR数トップの第一三共は1819人に

23年調査で前年調査と比較可能な51社(MR数回答社数も51社)のMR数は、前年比1304人減となった。増減率は4.6%減となる。本誌調査では、MR数は18年調査以降、毎年1000人以上減少しており、これで6年連続の大幅減となる。なお、この1年間に早期退職者を募ったファイザーや、事実上の人員削減となる「ポジションクローズ」により数百人が退職したヤンセンファーマは集計に含まれていないため、MRの減少数はさらに大きい可能性がある。

前年調査まで唯一MR2000人体制を維持していた第一三共は今回、23年4月1日時点のMR数(4月入社の新卒MR含まず)は1800人、新卒MRは19人で、計1819人となった。これは前年比181人減となり、この減員数は回答企業で最多だった。具体的な減員理由は「非開示」だが、「(要員数は)様々な要素を踏まえ、今年度に限らず検討している」とのこと。製品ポートフォリオのほか、コロナ禍で大きく変わった市場環境も意思決定の要素のひとつと類推できそうだ。

◎MR数 1年間で「100人以上減」は4社 中外製薬や小野薬品も

23年調査でMRが1人でも減った企業は51社中36社にのぼった。1年間でMR数が100人以上減となった企業は第一三共(181人減)、協和キリン(130人減)、塩野義製薬(120人減)、中外製薬(100人減)――の4社。50~99人減は日医工(85人減)、大塚製薬(85人減)、小野薬品(51人減)、旭化成ファーマ/MeijiSeikaファルマ/グラクソ・スミスクライン(各50人減)――の6社。国内業績が特に好調な中外製薬や小野薬品でも大幅減となったことは目を引く。

各社に減員理由を聞くと、「製品構成の変化」や「定年退職や異動による自然減」との声が相次ぎ聞かれた。このほか、「社内での役割変更による転出入を通じた減員」(中外製薬)、「プロモーションミックスの現状に即した人員」(塩野義製薬)、「マルチチャネルへの対応(デジタル部門強化のためのMR異動)」(大塚製薬)、「新型コロナで情報提供方法が変わり、営業体制を見直した」(小野薬品)――など、コロナ禍で激変した市場環境も理由のひとつであることが確認された。

コロナ禍から3年経ち、“リモート+リアル”のハイブリッド型営業は定着した。MR/Web講演会/自社サイト/サードパーティなどを有機的に連携させて顧客にアプローチするオムニチャネル型の情報提供・収集活動を推進する動きは加速している。業界全体のMR数は今回も減ったが、多様化する顧客の情報収集チャネルに対応するためのMRの配置転換も少なくなく、情報提供スタイルそのものの変化も調査結果に表れたといえそうだ。MRとして培ったスキルを活かす場が広がったともいえ、変化にすぐに対応できる準備も必要となりそうだ。

◎MR数が「10人以上増」は4社 最多はJCRファーマの16人

MRが増えた企業は6社。うち10人以上増えたのはJCRファーマ(16人増)、日本臓器製薬(15人増)、丸石製薬(12人増)、大塚製薬工場(11人増)――の4社だった。増員数で最多のJCRファーマは4月から、イズカーゴ、グロウジェクト、テムセルといったスペシャリティ製品について、多様な背景やニーズにきめ細やかに対応するため製品別プロモーション体制に移行しており、このための増員だとしている。
プリントCSS用

 

【MixOnline】コンテンツ注意書き
【MixOnline】関連ファイル
関連ファイル
【MixOnline】キーワードバナー
【MixOnline】記事評価

この記事はいかがでしたか?

読者レビュー(23)

1 2 3 4 5
悪い   良い
プリント用ロゴ
【MixOnline】誘導記事

一緒に読みたい関連トピックス

記事はありません。
ボタン追加
バナー

広告

バナー(バーター枠)

広告

【MixOnline】アクセスランキングバナー
【MixOnline】ダウンロードランキングバナー
記事評価ランキングバナー