海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi！データドリブンな営業をされてますか？医師の働き方改革で面談機会が減り、メールを出しても反応が少なく、Web講演会もなかなか視聴してくれないとあっては、勘が鋭く経験豊富な貴方であっても、アポ取りやアプローチに難渋されているんじゃないですかね。データドリブンなMR本誌編集部は3月号で、「MRにとっての目利きとは、情報の提供タイミングや方法について、それぞれの医師に合わせた効果的なものを選び抜くことである。・・・略・・・。デジタル時代においては、情報提供手段の多様化に伴い、タイミングだけでなく、医師のアポイントを取得するための手段も“変数”となり、日々変動する複雑な方程式をMR自身が“自分事&rdquo...