海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi！先生の質問に、先生の対話する癖に合わせて回答されてますか？本誌2月号の医師を対象としたMR活動に関する調査で、こんなMRなら毎回会いたいと思うポイントのBest3が、「フットワークが良い」、「約束を守る」、「医師からの質問に的確に回答してくれる」とのこと。2022年6月号に「リモート面談で、4タイプ別にディテールするスキル」に、相手のタイプに合わせてリモートする必要がある旨を紹介しましたが、これはリアルで質問に的確に回答する際も同じこと。医師の質問に的確に答えることは、営業として当然なことのように考えられてますが、とても難しいスキル。4タイプ別の医師の納得スイッチの攻略法をまとめたインフォグラフィックが図１です。貴方の回答の仕方が各...