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後発品使用促進に「影響なし」が50％
編集部のオススメ
地域支援・医薬品供給対応加算

後発品使用促進に「影響なし」が50％

2026/04/01
26年度診療報酬改定では、後発医薬品使用体制加算・調剤体制加算が廃止され、「地域支援・医薬品供給対応体制加算」が新設される。後発品使用促進への影響を尋ねたところ、半数が「影響はない」と回答。
中長期的なビジネス影響「大きい」は３割　戦略で分かれる声
編集部のオススメ
AG・バイオAGの薬価制度見直し

中長期のビジネス影響「大きい」は３割

2026/04/01
2026年度薬価改定では、10月以降に薬価収載されたＡＧ・バイオＡＧの薬価を先発品薬価と同額に算定する見直しがなされる。製薬各社に見直しの影響を尋ねたところ、ビジネスへの短期的な影響は小さい一方で、中長期的なビジネスの影響が「大きい」との回答は３割にのぼった。
６割がビジネスへの影響あり　ビジネスモデル転換迫る
編集部のオススメ
長期収載品の更なる適正化

Ｇ１ルール前倒し「肯定的」は１割

2026/04/01
2026年度薬価改定で最大の目玉とも言えるのが、“長期収載品の更なる適正化”だ。後発品の置換え期間を後発品上市後10年から５年に前倒しし、後発品置換え率によらず、一律にＧ１を適用する。
「肯定的」は７割　四半期再算定追加で「再算定の範囲拡大」の声も
編集部のオススメ
共連れ廃止と四半期再算定で新ルール

共連れ廃止と四半期再算定で新ルール　「肯定的」は７割

2026/04/01
製薬業界長年の悲願「市場拡大再算定・持続可能性特例価格調整の類似品への適用、いわゆる“共連れ”の廃止」が実現した2026年度薬価改定。
長期収載品依存ビジネスモデルからの脱却迫るも「転換進む」は３割
編集部のオススメ

長期収載品からの脱却迫るも「転換進む」は３割

2026/04/01
長期収載品の適正化に重点が置かれた2026年度薬価改定。Ｇ１の適用前倒しや、ＡＧ・バイオＡＧの薬価見直しを盛り込み、長期収載品に依存するビジネスモデルからの脱却を迫った。
行動力や人間力　学習姿勢や課題解決力も信頼生む
編集部のオススメ
他社のデキるMR ココがスゴイ

行動力や人間力　学習姿勢や課題解決力も信頼生む

2026/03/01
AⅠやデジタルツールの普及、薬剤の高度化――。ＭＲを取り巻く環境が変化する中で、今現場で一目置かれる姿とは何か。他社の優秀なＭＲを推薦する恒例企画“デキるＭＲ”では、他社のＭＲを素晴らしいと認める割合は微減したものの、評価の根底には「足で稼ぐ」行動量があった。
病院経営や物価対策など時事ネタで医師と共感
編集部のオススメ
業務目標達成のために取り組んだ行動

病院経営や物価対策など時事ネタで医師と共感

2026/03/01
ミクス編集部は「ＭＲ意識調査2026年版」の調査結果から、ＭＲが業務目標達成に向けてどのように活動しているか分析した。医師や薬剤師など医療従事者から信頼を得る際に効果的だった情報ツールは、「Web講演会（エリア・地域版）」がトップで、８割のＭＲが回答した。
TrumpRX
アメリカの最新医療事情
メディカル・ジャーナリスト 西村 由美子

TrumpRX

2026/03/01
矢継ぎ早の展開である。2026年１月全米全州における医療の地域格差解消をめざす大型プロジェクト（総額$50B）をスタートさせたトランプ政権が、２月５日、大統領の名を冠したオンラインサイトTrumpRXを公開し、米国民が大幅ディスカウント価格でブランド処方薬を購入できるよう連邦政府が支援すると宣言した。
医師からの質問に的確に答える4タイプ別の回答法
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

医師からの質問に的確に答える4タイプ別の回答法

2026/03/01
Hi！先生の質問に、先生の対話する癖に合わせて回答されてますか？本誌2月号の医師を対象としたMR活動に関する調査で、こんなMRなら毎回会いたいと思うポイントのBest3が、「フットワークが良い」、「約束を守る」、「医師からの質問に的確に回答してくれる」とのこと。
戦略はインサイトに従う（Strategy follows Insights）
戦略の源泉、インサイト
HMIC　傳農寿

戦略はインサイトに従う

2026/03/01
HMICは、医薬品産業におけるプライマリーリサーチやセカンダリーRWD（Real World Data）の活用、およびコンサルティングに及ぶインサイトを提供する「インサイト産業」*に携わる方々が、それぞれの立場でプロフェッショナリズムを高めていく研鑽の場を共有することを目的に、2019年からカンファレンスを中心として活動してきました。
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