スキルアップ/キャリアアップ

『男が40代にやっておくべきこと――人生の勝負はここで決まる』を読んだのは、私が35歳の時であった。ここに書かれていることと自分のレヴェルとのギャップの大きさに呆然としたが、「40代に突入するまでに5年ある、よし、少しでもこのレヴェルに近づけるよう頑張ろう」と自分に言い聞かせた。それ以来、この書は私の航海図となったのである。

現在のあなたの状態が、「○会社がつまらない、○ついつい人の目を気にしてしまう、○プライドが高い、○考えているだけでなかなか実行に移さない、○自分に自信がない、○このままでいいのか常に悩んでいる、○いつも目の前の仕事から逃げている、○まだ本気を出していないだけだと思っている、○集中力がない、○何をしたい、どうなりたいのかわからない」のどれか一つでも当てはまるなら、『カリスマ社長の大失敗――不適応、降格、事業の挫折に倒産の危機･･･でも、あきらめない！』（國貞文隆著、メディアファクトリー新書）を手にして、これはと思う人物のページを読むことを勧めたい。

未知の業界に挑戦しようとするとき、その業界の全体像を把握することが必要となるが、業界の変化は激しい。最新情報が組み込まれている書が望ましい。

講演会の回数が増加しており、話のネタに困っています。どのような講演会を開催すれば、他社のMRに勝つことができるでしょうか。

Hi！Drとの人間関係は、バッチリですか？営業スキルの根幹をなすのは、顧客にどう貢献したいかという意識であり、その結果が今の人間関係。昨年12月号の「接待規制から半年」という特集記事では、Drの４割が「MRとの関係が希薄になった」と答えられていますが、今、その割合はどうなっているんでしょうか？

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第７回は血液内科領域。全国トップ（2012年10月～2013年３月期）のノバルティス ファーマの三重県の担当者を訪ねた。

全国の医療機関で訪問規制が拡大していく中、各社MRは限られた面会時間を有効に活用すべく、さまざまな手段を試みている。インターネット上の情 報提供が拡大している一方で、対面でしか達成できない役割も残っており、MRとしてのスキルを発揮すべき場面は、院内に集中している。とくに自社製品の処 方に決定権を持つ臨床医たちには、ディテーリング中に気遣いと丁寧さを欠かさず、相手の気分次第で販売成績が振り回されないように警戒しているのだ。　

映画『ナイロビの蜂』『妖怪人間ベム』『バイオハザード』『逃亡者』――この映画４作品に共通することが何か分かるだろうか？ 正解は、製薬企業が悪者になっていることである。

【コワ～イ噂のMRさん】Hさん：入社○年目男性MR、入社時はリーダー的存在で真面目なタイプ
同行時、ドクターとの面談での会話
Hさん：「先生。今日は、本社と同行させられておりまして・・・」
（正直すぎる！この段階で、私も冷や汗たら～り）

オンコロジー（がん）事業部門の専任広報として、ファイザーオンコロジーのプレゼンス向上と、製品の価値最大化のため、社内及び社外に向けてのＰＲ活動にいそしむ上田祐子さん。入社してまもなくＭＲとして頭角を現し、輝かしい成績を残した後に本社へ異動。その後も採用、広報と活躍の場を変えながらも、あふれんばかりのエネルギーを携えて、速度を緩めることなく走り続けてきた。