スキルアップ/キャリアアップ

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第７回は血液内科領域。全国トップ（2012年10月～2013年３月期）のノバルティス ファーマの三重県の担当者を訪ねた。

「誰しも、これまで勢いでやったことが何かしらあると思います。勢いで大きな買い物をした、勢いで転職した、あるいは勢いで結婚した、というように。『勢いで』というと、どこか冷静な判断を忘れて、無謀にも、という印象になりがちですが、そもそも『勢い』を利用しないと、大きなことにはチャレンジできないと思うのです」。

臨床試験の結果を先生のところに持っていっても、これまで以上に話を聞いてくれません。どうすれば良いでしょうか？

Hi！戦略発想してますか？本誌８月号のマネージャー研修で、縦軸に｢戦略の理解と実践｣、横軸に｢部下の育成を重視｣したポジショニング･マップは、妙にリアリティがありますね。

このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。今回は東京８年、広島（地元）13年を経て、大分に来て４年になる川野真彦さん（49歳）です。ＭＲ歴は実に25年。推薦を受けたものの「私の話では記事ならないのでは」と困り顔で、受け答えも多弁ではなく、これまでやってこられたのは「周りの多くの方々の助け」によるものと、とても控え目。

担当先の医療機関を公平かつ満遍なく訪問することが、各社のMRにとってますます難しい情勢となっている。患者数が多い上級医師を毎回のごとく追尾したり、特定の時間帯ばかりに集結することを嫌い、MRが院内に立ち入る場合には、アポイント取得を義務づける割合が高まってきた。かつては夜の医局ですら自由に出入りできたが、いまや薬剤部指定の訪問簿に記帳を求められ、規定時間だけの面会許可証を受け取るべく、MRが列を成している状況だ。

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第６回は皮膚科領域。全国トップ（2012年10月～2013年３月期）は協和発酵キリンの群馬県。北関東支店の群馬第2営業所を訪ねた。

本社の経営戦略部門で活躍をする福井けいさんは、一児の母。現在、東京で単身赴任し、週末は家族の住む仙台で過ごしている。福井さんの最初の大きな挑戦は、子どもを産んでも仕事を続けるという選択。

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第６回は皮膚科領域。全国トップ（2012年10月～2013年３月期）は協和発酵キリンの群馬県。北関東支店の群馬第2営業所を訪ねた。

自分の担当製品と、その周辺知識に習熟することはMRとして当然なことであるが、それで事足れりとしているようでは情けない。担当製品に関係あるなしに拘わらず、MRの基礎知識ともいうべき日本の医療の課題を認識することは、日々のMR活動に深みを増すことだろう。