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Monthlyミクス13年10月号 血液内科領域 プレミアデータ

公開日時 2013/09/27 00:00
症例ベースの提案を徹底営業成績はMR個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社MR活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第7回は血液内科領域。全国トップ(2012年10月~2013年3月期)のノバルティスファーマの三重県の担当者を訪ねた。訪問頻度・タイミングで他社を引き離す。血液内科領域のMR活動に対する総合的な満足度スコアでは、ノバルティスファーマの三重県が63.2ポイントで全国第1位となった。第2位はアステラス製薬の東京都(62.4)、第3位はファイザーの東京...
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