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【MixOnline】記事一覧２
【シェアアップ戦略編】ABC分析マトリックスの活用～どう行動するべきかを考える
MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【シェアアップ戦略編】ABC分析マトリックスの活用～どう行動するべきかを考える

2014/11/30
前回のランチェスター式ABC分析はいかがでしたか？ランチェスター戦略セミナーを実施していると、参加者から「どのように、個別病院、診療所のデータを手に入れるのか？」という質問をよく受けますが、逆に、「今までデータもなく、どうやって活動してきたのか？」と聞きたくなります。
カバンの中身とＭＲ活動
MRに直球　医療スタッフの一員としてのＭＲを期待して

カバンの中身とＭＲ活動

2014/11/30
ＭＲが施設訪問をする際に必ず持つ「カバン」。筆者も多くの医薬品メーカーの訪問を受けるが、カバンを持たないＭＲは一度も見たことはない。しかし ながら、カバンの中に本来持っているべき資料を入れてなかったり、入っていてもその資料が古かったりという場面に出くわすことも少なくない。
ビッグデータ戦略実施プロセス②：Push型ビッグデータ
製薬版ビッグデータ戦略

ビッグデータ戦略実施プロセス②：Push型ビッグデータ

2014/11/30
今回のテーマは、“Push型ビッグデータ”である。これは筆者が使っている造語である。この概念に対する適切な表現が存在しないので、伝わりやすくするためにインターネット用語であるPush型、Pull型から取って造ったものだ。
「オムニチャネル」が変えるコマーシャルモデル
新発想 製薬ビジネス

「オムニチャネル」が変えるコマーシャルモデル

2014/11/30
製薬業界の営業・マーケティングを取り巻く環境は急速に変化している。製薬産業は事業モデルの転換を迫られている。しかしながら、製薬産業は今なお転換の方向性を見いだしているとは言い難い。
相手は「同調型」か「相違型」か　知れば誤解は避けられる
悩めるマネージャーのためのメンタルケア

相手は「同調型」か「相違型」か　知れば誤解は避けられる

2014/11/30
自分自身と部下との関係――マネージャーは、この悩みをどう受け止め、どう振る舞えばよいのだろうか。これに悩むマネージャーも少なくない。企業階層別メンタル研修、約3000人のカウンセリングを行うなど豊富な経験を持つカウンセラーの椎名雄一氏が、実践的なヒントをお伝えする。
ベストインクラスで構築されたビジネスモデル　ブロックバスターの登場
新薬開発の新たなステージ

ベストインクラスで構築されたビジネスモデル　ブロックバスターの登場

2014/11/30
近代医薬品産業の起源は、20世紀初頭にパウル・エールリヒらが、染料に殺菌作用があることを発見した時代に遡る。近代初期の医薬品を代表するものとしては、1910年に梅毒治療薬として発見されたサルバルサン、1935年に細菌感染症に有効な最初の治療薬として出たプロントシルなどがある。
R&D関連コストの改善アプローチ
業界激変期に打ち勝つ 間接財コスト改善策

R&D関連コストの改善アプローチ

2014/11/30
本連載の第1回では製薬企業において間接財コスト削減の機会が大きいこと、そして正しいステップを踏めばそれを十分に実現し、効果を定着させることができることをご紹介した。今月号から2回にわたって、それぞれR&D関連、営業関連の典型的なコスト項目について具体的な改善余地の算出とその実現のアプローチをご紹介する。
MRのリスクは存在意義を示すチャンス
MRとしての ノブレス・オブリージュ

MRのリスクは存在意義を示すチャンス

2014/11/30
｢チーム医療の時代にはシェア・オブ・ボイス(SOV)が通用しないのに、なぜ、製薬企業の姿勢は変わらないのか？｣――2014年10月からMRの訪問規制をさらに厳しくした病院の薬剤部長の言葉である。チーム医療の拡大と訪問規制の強化が同時に進んでいるのは、偶然ではない。
ＭＲ活動に医師の志向データを活かす
マルチチャネル時代を勝ち抜く MR+e入門

ＭＲ活動に医師の志向データを活かす

2014/11/30
MR+ｅでの情報インパクトを最大化させるために、マルチチャネル戦略として、医師のチャネル活用度を分析、その結果をＭＲ活動にフィードバックすることが可能な時代に入った。しかし、分析したデータをＭＲ活動につなげていく、確立した手法はないのが現状だ。
ＭＲ#1コンテストには、ＯＰＤの種がたくさんありました！
OPDを実践するためのコミュニケーション術

ＭＲ#1コンテストには、ＯＰＤの種がたくさんありました！

2014/11/30
2014年11月１日土曜日は、これからの製薬業界の歴史に残るであろう記念すべき1日でした。製薬業界のNo.1のMRを決める「MR#1コンテスト」が開催された日です。当日は、ファイナリストの５名のMRが登壇し、様々な課題に取り組みました。
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