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【MixOnline】記事一覧２
先生に期待されていないことにチャンスがある
MRとしての ノブレス・オブリージュ

先生に期待されていないことにチャンスがある

2015/02/28
知人から結婚の報告を受けた際には、必ず「結婚生活における３つの秘訣」を伝えるようにしている。その秘訣とは、「比較しない」「期待しない」「感謝する」の３つだ。
エムスリー医師調査　医師によるＭＲ評価と処方への影響
ミクスPremier Reports

エムスリー医師調査　医師によるＭＲ評価と処方への影響

2015/02/28
製薬企業におけるＭＲの評価指標には、製剤の売上やシェアが用いられてきたが、一部企業で見直す動きが出始めている。そうした動きの中で、最もＭＲに身近かな存在である医師による評価も気になるところ。今後の検討で重要性が高まる可能性もある。
マルチチャネル戦略の新たな方向性 インデジン　ガラブ・シャルマ氏
ミクスPremier Reports

マルチチャネル戦略の新たな方向性 インデジン　ガラブ・シャルマ氏

2015/02/28
インデジン・ライフシステムズのガラブ・シャルマ氏（ディレクター ヘッド オブ アジアパシフィック営業部門）は1月29日、東京都内で開催されたケアネット社主催のセミナーで「マルチチャネル・マーケティング（MCM）のグローバルトレンド」をテーマに講演した。
【営業戦略編】いまだにSOV？～今こそ戦略的発想への転換が必要
MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【営業戦略編】いまだにSOV？～今こそ戦略的発想への転換が必要

2015/02/28
前回までで「戦略入門編」、「エリア戦略編」、「シェアアップ戦略編」を解説しました。今回からは、マネージャー・MRが営業現場においていかに戦略に落とし込むかをテーマにした「営業戦略編」をスタートします。早速、スーさん（所長代理）が、他社中堅MRのマッさんを連れてBARランチェスターにやって来ました。
ビッグデータビジネスに不可欠な存在、データサイエンティスト
製薬版ビッグデータ戦略

ビッグデータビジネスに不可欠な存在、データサイエンティスト

2015/02/28
ここまでビッグデータ戦略について、その価値と重要性、そして、プロセスについて紹介してきた。しかし、まだ詳しく触れていない最も重要なことがある。ビッグデータ戦略をデザインし、動かす人材、データサイエンティストの存在についてである。
医師セントリックから患者セントリックへ（下）
新発想 製薬ビジネス

医師セントリックから患者セントリックへ（下）

2015/02/28
製薬企業は、患者セントリックなマーケティングに移行すべきである、という考え方を前回お話した。患者への洞察の必要性は随分以前から唱えられてきているが、そのほとんどは掛け声だけであったといっても過言ではない。
うつ病を悪化させる６つの要因
悩めるマネージャーのためのメンタルケア

うつ病を悪化させる６つの要因

2015/02/28
自分自身と部下との関係――マネージャーは、この悩みをどう受け止め、どう振る舞えばよいのだろうか。これに悩むマネージャーも少なくない。
長期休暇前、年度末、異動前のＭＲ面談
MRに直球　医療スタッフの一員としてのＭＲを期待して

長期休暇前、年度末、異動前のＭＲ面談

2015/02/28
今回は長期休暇前、年度末などの異動前の面談について知っておいてほしいことをお話する。既に過ぎてしまったことだが、年末年始はＭＲとの面談の回数は普段の約1.5倍から２倍に増加する。多くはあいさつなのだが、年末年始に限らず、長期休暇前、年度末の面談において、疑問に思うことがたびたびあるので、お伝えしたい。
Drに伝わるメッセージとは、どんなメッセージ？
OPDを実践するためのコミュニケーション術

Drに伝わるメッセージとは、どんなメッセージ？

2015/02/28
ＭＲの皆様は、自社製品のメッセージや講演会の講師の打診など、様々なメッセージを持ってＤｒに訪問していますよね。そのうち、きちんとＭＲの皆様の意図通りにメッセージが届くのは、どれくらいでしょうか？
アンメット・メディカルニーズ時代の薬価制度　費用対効果の意味を考える
新薬開発の新たなステージ

アンメット・メディカルニーズ時代の薬価制度　費用対効果の意味を考える

2015/02/28
FDAが承認した新薬の数を見ると、バイオ医薬品業界は、この15年苦しんできた研究開発（R&D）の危機を脱する見通しがついたようだ。2011年と12年には、30以上、14年には41以上の新規化合物が承認された。多くは、アンメット・メディカルニーズの高い疾患領域の薬剤で、これらの領域の治療に目覚ましい進歩をもたらした。
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