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【MixOnline】記事一覧２
統計をMRの武器として売りを伸ばすスキル
営業スキル実践講座

統計をMRの武器として売りを伸ばすスキル

2013/02/27
Hi！Drに、こいつは違うと思われてますか？
｢う～ん、自信はないですけど、それなりには…｣
で、売りは？｢いや、まあ、規制があって、数字もキツイし…（モジモジ）｣。
Drに対する貴方の切り札は、何？｢エッ、切り札ですか？あんまり考えたことないです。｣
ハア（語尾アガル）というのが、先日の某MR氏とのやりとり。
味の素製薬九州支店 福岡第二営業所 所長 林 英樹 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

味の素製薬九州支店 福岡第二営業所 所長 林 英樹 さん

2013/02/27
このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。果してそのＭＲは、どんな取り組みで、印象に残ることになったのか？　今回の印象派の林さん（45）は、94年に入社し香川を振り出しに、広島、愛媛、徳島を経て、10年10月に所長として福岡に赴任した。
学識経験者との連携強化で新薬の開発力を最大化
INTERVIEW

学識経験者との連携強化で新薬の開発力を最大化

2013/02/27
グローバルの研究開発（R&D）を戦略的に再編、そのハブの１つに日本を位置づけた新たな体制で新薬創出に挑むメルクセローノ。日本を含む、北東アジアハブでは、学識経験者とのパートナーシップを強化することで、新薬開発を加速することも狙う。世界的な開発戦略と、日本の位置づけを中心に、メルクセローノ研究開発・メディカル部門上級副社長アナリサ・ジェンキンス氏に話を聞いた。
左遷された公務員の勝手し放題の突破力
MRのための読書論

左遷された公務員の勝手し放題の突破力

2013/02/27
左遷された公務員の勝手し放題の突破力を知ったとて、MRにとって何の役に立つのか。こう思うのはもっともであるが、これがどっこい、多いに役立つのである。
キッセイ薬品工業株式会社　米山　慎太朗さん
My Career Life

キッセイ薬品工業株式会社　米山　慎太朗さん

2013/02/27
現在は営業戦略を中心とした販売予算の策定や製品の改廃や導入、人材育成など多岐に渡る業務に携わる米山慎太朗さん。ＭＲとして活動して７年目に突然言い渡された異動にとまどう中、「現場の第一線にいた自分がここに来た以上は、ＭＲひとりひとりがやりがいを感じて働けるような組織に」と思いを定め、一から新しい研修制度を立ち上げるなど、意欲あるＭＲが自らを高めていけるような組織づくりに取り組む。
ＭＲ意識調査2013年版 スゴイＭＲ列伝
編集部のオススメ

ＭＲ意識調査2013年版 スゴイＭＲ列伝

2013/02/27
ＭＲを取り巻く環境は、今年と昨年で変わった。１つは、接待規制、透明性ガイドラインが実施されたこと。もう１つは、情報提供・収集活動用にiPadなどＩＴツールを多くのＭＲが持ち歩き始めたことである。また、かねてから企業側としてもＭＲ活動をプッシュ型から、現場のニーズを引き出し、それに対応するプル型の活動に切り替えようと取り組んでいる。
高脂血症用薬ロトリガ　ＧＰ、ＨＰともランキングトップ
医師の記憶に残った ディテール数ランキング

高脂血症用薬ロトリガ　ＧＰ、ＨＰともランキングトップ

2013/02/27
市場調査会社アンテリオが提供する、医師の記憶に残ったディテールを集計・分析する「Rep Track」をベースに、各製品のディテール数をランキングした。ＨＰ（100床以上）及びＧＰ（99床以下）ごとに、全国ランキングのほか、東日本、京浜、中日本、近畿、西日本の５ブロックでまとめた。調査医師数は4000人（ＨＰ2400人、ＧＰ1600人）。
新規高脂血症薬ロトリガ　GP市場で一気にトップ
医師の情報源ランキング＜製品別＞

新規高脂血症薬ロトリガ　GP市場で一気にトップ

2013/02/27
医師は医薬情報をどのようなチャネル（ＭＲやネットなど）から、どの程度の時間を費やして収集し、処方に影響させているのだろうか。製品別かつチャネル別に、情報接触時間と処方インパクトを掛け合わせて“処方影響力”を算出するエムスリーの分析ツール「ｍｘ」で見てみよう。
「MR論文コンクール」の優秀作品を発表
MR論文コンクール

「MR論文コンクール」の優秀作品を発表

2013/02/27
公益財団法人MR認定センターは2月19日、東京都内で開催した第15回センターミーティングでMR誕生100周年記念「MR論文コンクール」の優秀作品と受賞者を発表した。
脳血管疾患用薬プラザキサ　大学病院の医師　８割が「処方増やす」抗うつ薬レクサプロ　用量調節不要に利便性
新薬の立ちイチ

脳血管疾患用薬プラザキサ　大学病院の医師　８割が「処方増やす」抗うつ薬レクサプロ　用量調節不要に利便性

2013/02/27
時代と環境の変化により、日本国内での疾患動向にも変化が生じ始めている。かつて国内の死亡原因で最も多かったのが脳血管疾患である。しかし、現在では脳血管疾患は減少傾向をみせ、死亡原因のトップはがんとなっている。もっともいまだに脳血管疾患はがんに次ぐ死亡原因でもある。

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