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【MixOnline】記事一覧２
売上の悩み
MRお悩み相談Bar

売上の悩み

2012/11/29
期末で数字のことが、頭を離れません。接待ができない中、何ができるでしょうか。
接待規制とRMP導入を、営業改革にどう活かすべきか。
営業スキル実践講座

接待規制とRMP導入を、営業改革にどう活かすべきか。

2012/11/29
Hi！接待が減ったぶん、体調バッチリですか？月例の勉強会MR夜ゼミで何を話そうかと思い、フト、MR数の推移を、過去の増刊号｢医薬ランキング｣で、電卓片手に計算してみたんですよ（暇だねぇ）。現在のMR数は、約６万人だけど、10年前は45,000人だった。ナント、この10年間で、MR数は15,000人も増えていた。
地雷を踏んだＭＲ
探偵ポロンのMR事件簿

地雷を踏んだＭＲ

2012/11/29
今回は「怪事件」。ＭＲ、医師だけでなく、探偵ポロンと助手のハリーの捜査も混乱に陥る。事件解決のカギも「不十分な前任者からの引き継ぎ」「医師同士の人間関係」「研究会のタイトル」と複数で、それぞれが絡み合う。ＭＲにとっての地雷はそこかしこにあることを思い知らされる「事件」である。
担当地区は自分の手で分析、攻略・開拓を
無料の公的データを活用　自分でやってみよう！エリア分析

担当地区は自分の手で分析、攻略・開拓を

2012/11/29
この連載も今回で最終回、これまで約１年半にわたりお伝えしたことのまとめを行います。皆さんに一番お伝えしたかったことは、担当地区により医療提供体制、患者さんの分布、各種診療報酬における加算点数取得状況が異なっていることから、自ら担当地区を分析し、効果的なマーケティングを行うことが必要だということです。
「先生、大変なことが起こりました」が、山中伸弥の研究の出発点
MRのための読書論

「先生、大変なことが起こりました」が、山中伸弥の研究の出発点

2012/11/29
こんなに文章量が少ないのに、こんなに中身がぎっしり詰まっている本は珍しい。『山中伸弥先生に、人生とiPS細胞について聞いてみた』（山中伸弥著、聞き手・緑慎也）は、3つの魅力を備えた、MR必読の書である。
ブリストル・マイヤーズ 循環器／代謝／免疫事業部門　九州・中国営業部　中国新薬１課　志津里 哲 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

ブリストル・マイヤーズ 循環器／代謝／免疫事業部門　九州・中国営業部　中国新薬１課　志津里 哲 さん

2012/11/29
このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。果してそのＭＲは、どんな取り組みで、印象に残ることになったのか？今回の印象派の志津里さん（35）は、大学で機械制御工学を専攻し、車好きを生かして自動車販売を２年したあとＭＲになり、今年で10年目。
多様化する医薬品卸売業のビジネス 医薬品だけにとどまらない企業展開を把握せよ！
ベーシック 医薬品流通概論

多様化する医薬品卸売業のビジネス 医薬品だけにとどまらない企業展開を把握せよ！

2012/11/29
医薬品卸売業が企業としてどのようなビジネスを展開しているのか、あるいは、どのような新しいビジネスに取り組んでいるか、興味をもったことがあるだろうか。医薬品流通を理解する上で、医薬品卸売業の企業そのものを理解することは、非常に意義がある。
一般名処方　ＧＰ21％、ＨＰ９％
医師の処方動向をよむ

一般名処方　ＧＰ21％、ＨＰ９％

2012/11/29
人口の高齢化とともに増大の一途をたどる国民医療費の抑制策として従来から厚生労働省は、薬剤費圧縮に邁進してきた。
その中で大きな課題だったのが後発医薬品の使用促進である。欧米では早い時期から処方数量ベースで半分以上が後発品となっていたのに対し、日本は90年代前半で１割強だった。
17〜19時の協働
新世代MR講座～カタルシス編～

17〜19時の協働

2012/11/29
多忙な診療や検査を終えて医局前に戻ると、廊下には各社MRが集合している。馴染みのMRへ返事をする気力が残っていなくとも、勤務医にとっては避けられない日常である。乗り気でなければ手短に型通りの応対をして、自分の机へと早く戻りたい。
不要なＭＲと必要なＭＲの差が明確になってきた
MR生態学

不要なＭＲと必要なＭＲの差が明確になってきた

2012/11/29
昔は太鼓持ち的な便利なＭＲが尊重された時代もあった。お座敷芸ができ、先生のプロ野球の観戦切符や、歌舞伎の切符手配、新幹線の切符手配等、ＭＲに頼めば何でもやってくれた。しかし時代は変わった。
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