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内科・開業医編 アステラス製薬 東京支店

公開日時 2014/06/30 00:00
患者軸の活動で医師に求められる営業部隊へエムスリーが2013年9月~14年3月に実施した内科・開業医調査で「全国トップのMR活動」と評価を得たアステラス製薬・東京都。18ある営業所の代表として、東京支店江戸川営業所を訪ねた。所長の永井正人さんに営業所の布陣を伺った上で、東京支店が取り組む若手MR部隊の指導法や組織力強化策などを語ってもらった。アステラス製薬東京支店江戸川営業所所長永井正人さん(写真前列左)当社には出版営業を経て12年前に入社しました。開業医向けの営業に3年携わった後、当時新設された中枢神経領域の専門部署でエリアマーケティングや学術情報を担当。そこで営業リーダーとしての経験も積み、4月に江戸川営業所(東京都墨田区)の所長に着任しました。顧客満足重視の伝統が強み当営業所は20代か...
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