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中外製薬 支店数を約3倍増の36に 地域特性に合った営業を強化 4月実施

公開日時 2017/01/26 03:51

中外製薬は1月25日、地域特性に合わせた営業活動を強化するため、現在の11支店体制を36支店体制に改めることを柱とする組織改正を4月1日に実施すると発表した。この中では営業本部にあったオンコロジーユニット、プライマリーユニットとその傘下の両営業部を廃止し、支店が、全製品と都道府県単位の特性を見ながらエリア戦略を策定、実行する体制を整える。それに伴うMR体制は、500人のがん専門MRは維持し専門性の高い活動を進める一方で、1100人のプライマリーの担当MRは、抗がん剤を含む全製品を担当し、担当エリアでの情報活動や直面する課題の解決に、領域に関係なく取り組めるようにする。

この組織改正は、営業本部のほか医薬安全性本部でも行う。背景には、都道府県が策定する「地域医療構想」などが具現化する中で、地域特性に沿って医療提供体制が見直されることがある。それにより地域ごとに異なるニーズ、課題が生ずることを中外は見越し、地域特性に合ったソリューションを提供できる体制の強化を図ることにした。

支店数を36に細分化したのも、地域医療構想の策定主体である都道府県を単位とした活動を基本に据えるためで、支店はエリア戦略の策定、実行が基本任務となる。支店直下にMRが所属する営業室を置き、オンコロジー、プライマリーそれぞれの担当MRを配置する。

これら支店を統括する組織として、7ブロックに統括支店を設置する。統括支店は、販売計画、予算、人材の配分に裁量を持つ。傘下の支店が行うエリア戦略立案、実行に対し、隣接支店との連携や整合を図るなどの助言、支援を行う。そのため統括支店には、エリア戦略推進部を新設する。企画、人事総務、学術教育、流通推進の機能を持たせることから、現支店にある業務推進室、流通推進室を廃止する。

副作用等安全性情報の面でも、エリアごとにソリューションを提供できる組織体制を整備する。医薬安全性本部内に「安全性コミュニケーション部」を新設し、ソリューションの開発などを行う。安全性情報の収集、提供に加え、患者の背景によって気を付けなければならない副作用などを即時提示し、医師らの抱える事情に合わせた「使ってもらえる情報」の提供などを進める。

そのほか同本部では組織内を再編して、疫学やICT、AIなど先端技術を用いて情報の創出強化にも取り組む。安全性上の課題を抽出し、ソリューションの提供を行う「安全性リアルワールドデータサイエンス部」を設置する。また、安全性情報の収集からRMPまでの策定を一貫して行い、製品価値の最適化を進める「PVサイエンス部」も設置する。

■営業本部の統括支店(カッコ内は同支店長)と傘下の支店は次のとおり(4月1日付)。
北海道・東北統括支店(練田修司氏:現仙台支店統轄支店長)

北海道支店、北東北支店、福島支店、宮城・山形支店
 
関東北・甲信越統括支店(越能義之氏:現東京第二支店統轄支店長)
埼玉支店、群馬・栃木支店、茨城支店、新潟支店、長野・山梨支店
 
関東南統括支店(佐藤忠彦氏:現東京第一支店統轄支店長)
東京第一支店、東京第二支店、東京第三支店、東京多摩支店、千葉支店、横浜支店、厚木支店
 
東海・北陸統括支店(名倉正仁氏:現営業本部副本部長兼オンコロジーユニット長)
愛知支店、岐阜・三重支店、静岡支店、北陸支店
 
関西統括支店(佐藤綱則氏:現大阪支店統轄支店長)
大阪北支店、大阪南支店、兵庫支店、奈良・和歌山支店、京都・滋賀支店
 
中国・四国統括支店(高田昌俊氏:現広島支店統轄支店長)
広島支店、岡山支店、山口支店、鳥取・島根支店、香川・徳島支店、愛媛・高知支店
 
九州統括支店(宮垣聖時氏:現名古屋支店統轄支店長)
福岡・大分支店、長崎・佐賀支店、熊本支店、鹿児島・宮崎支店、沖縄支店
 
■役員人事は次のとおり(4月1日付)。
執行役員営業本部副本部長(製品政策担当) 日高伸二氏(現執行役員営業本部副本部長兼プライマリーユニット長)
執行役員営業本部副本部長(海外営業担当) 西川幸一氏(現執行役員営業本部副本部長(海外営業担当)兼マーケティング企画部長)
執行役員営業本部関東南統括支店長 佐藤忠彦氏(現執行役員営業本部東京第一支店統轄支店長)
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