エイザス株式会社代表取締役西章彦ターゲティングは非効率？ ターゲティングの概念が導入される前には、ＭＲはできる限り多くの医師をカバーすることが正しいとされていた。しかし、1990年代後半になり、戦略コンサルタント等のアドバイスによりターゲティングの概念が導入される。ターゲティングの考えの根本はシンプルで、パレートの法則にある。簡単にいうと、20％の医師が80％の市場を形成しているので、その20％の医師を狙うこと（ターゲティング）が考えのスタート時点である。もちろん、結果的には、このターゲット医師20％の数値は企業の考えや市場、製品の特性で変化する。しかし、ターゲティングの概念の基本は、少数の医師を狙い、MAX約80％の市場からシェアを獲得することである。ターゲティングにより、製薬企...