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脱ターゲティング

数理モデルAIで見えている本当の世界

公開日時 2019/05/31 00:00
エイザス株式会社代表取締役西章彦ターゲティングは非効率? ターゲティングの概念が導入される前には、MRはできる限り多くの医師をカバーすることが正しいとされていた。しかし、1990年代後半になり、戦略コンサルタント等のアドバイスによりターゲティングの概念が導入される。ターゲティングの考えの根本はシンプルで、パレートの法則にある。簡単にいうと、20%の医師が80%の市場を形成しているので、その20%の医師を狙うこと(ターゲティング)が考えのスタート時点である。もちろん、結果的には、このターゲット医師20%の数値は企業の考えや市場、製品の特性で変化する。しかし、ターゲティングの概念の基本は、少数の医師を狙い、MAX約80%の市場からシェアを獲得することである。ターゲティングにより、製薬企...
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