杏林製薬の荻原豊代表取締役社長CEOは5月12日、2022年度（23年３月期）決算説明会で、中期経営計画 「HOPE100－ステージ3－」を1年前倒しで終了させ、新中計 「Vision 110－ステージ1－」（23～25年度）をスタートさせたと発表した。新中計では、25年度までに新薬5製品が目指す具体的な姿を明示し、最主力品の過活動膀胱（OAB）治療薬ベオーバについては売上目標250億円（22年度実績129億円）を掲げた。また、肺線維症や免疫・炎症性疾患などを注力領域として新薬の創出力強化を打ち出すとともに、ライセンス・アライアンス機能を強化し、導入案件６件以上（早期・後期ステージ各１品目／年）を目指す方針を示した。

◎「外部環境が急激に変化している」　創業100周年、節目の23年度に新たなスタート

荻原社長は「中間年改定やコロナの蔓延あるいはさまざまな外部環境が急激に変化している。また、ちょうど23年が創業100年目に当たるということで、この節目をスタートにしたいという気持もあった」と新中計をスタートさせた理由を語った。創業110周年に向けた「Vision 110」における各ステージの位置付けについて「ステージ１では新薬にまず特化していくという動きをしながら、次のテクノロジーを成長に向けてためこんでいかないといけない。ステージ２で花開かせ、ステージ３で伸ばしていく」と説明した。

◎新薬５製品で560億円に成長を　ベオーバはシェア50％目指す

新中計では、新薬5製品の目指す姿を明示した上で、最終25年度の各売上目標を示したのが一つの特徴といえる。具体的には、ベオーバが250億円（22年度実績129億円）、ニューキノロン系抗菌薬ラスビックが50億円（25億円）、咳嗽治療薬リフヌアが45億円（2億円）、アレルギー性疾患治療薬デザレックスが100億円（85億円）、喘息治療配合剤フルティフォームが115億円（120億円）―となっており、5製品トータルで22年度の361億円から25年度に560億円へ200億円引き上げる目標となっている。

このうち、最主力品のベオーバの目指す姿として、23年度にOAB市場でナンバー1獲得および25年度末までに患者シェア50%獲得を掲げた。今後、成長の加速を見込む22年4月発売のリフヌアについては、25年度納入軒数としてGP約1万軒、HP約2000軒を掲げている。田村徳昭執行役員CCO医薬営業本部長は「昨年度はリフヌアの発売初年度ということもあり、呼吸器の専門医にターゲットを絞って普及活動を進めてきた。専門の先生方の評価の積み上げが、普及の加速に非常に重要な要素だと思っている。今後のガイドラインの改訂等にしっかり反映されるようにKOLとのコミュニケーションをしっかり取っていく」と述べた。

◎22年度は売上高1133億円で増収増益　デザレックス、ナゾネックス、キプレスAGが寄与

同社の22年度連結業績は、売上高が7.3％増の1133億円、営業利益が2.3％増の51億円と増収増益だった。売上高は花粉飛散量の増加によるデザレックス、定量噴霧式アレルギー性鼻炎治療薬ナゾネックスや気管支喘息・アレルギー性鼻炎治療薬キプレスのAGなどの売上の増加によって期初予想（22年5月公表）を13億円上回って着地した。8月に出荷調整を解除したベオーバの売上は43億円増の129億円となった。

23年度は売上高が2.6%増の1162億円、営業利益が17.1％増の60億円を見込んでいる。ベオーバの売上は60億円増の189億円を見込む。田村医薬営業本部長はベオーバの売上予想について「当初今年度の6月くらいに予想していた、トップシェアを走っている先行品をとらえるということが、3カ月ほど前倒しで実現できた。新規処方の獲得率や他剤からの切り替え率を見ると、昨年の9月以降トップの位置付けで走っており、十分に計画達成が可能なところまで来ている」と述べた。

23年度の経営方針について荻原社長は「中計の達成に向け、事業体制の刷新と新たな取り組みによる成長を目指し、創薬体制の刷新、パイプラインの拡充、新薬の普及最大化、コスト競争力の向上に重点的に取り組んでいく」と意欲を示した。

【22年度連結業績（前年度比）23年度予想（前年度比）】
売上高 1132億7000万円（7.3％増）1162億円（2.6％増）
営業利益 51億2300万円（2.3％増）60億円（17.1％増）
経常利益　58億2700万円（4.6％増）65億円（11.5％増）
親会社株主帰属当期純利益　47億2300万円（20.1％増）49億円（3.7％増）

【22年度の国内主要製品売上高（前年度実績）23年度予想、億円】
ベオーバ　129（86）189
ラスビック　25（18）32
リフヌア　2（－）13
デザレックス 85（71）89
フルティフォーム 120（126）114
ペンタサ 128（140）118
キプレス 66（84）53
ムコダイン 35（35）30
ナゾネックス　25（24）12
ウリトス 7（13）2
ジェネリック計 382（348）366
うちキプレスAG　133（122）110
うちナゾネックスAG　47（36）34
うちウリトスAG　7（８）4