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データ活用でより進化するMRの1か月

リアル面談機会が減る中で仮説立案と検証が重要に

公開日時 2024/02/01 00:00
ミクス編集部本連載は前回、MRの1日の過ごし方がデータ活用でどのように変わりうるかについて紹介した。またリアル偏重、デジタル偏重のどちらでもないデータによって支援されるMRの姿について事例を交えて提案した。今回は、より長い「1か月間」というスパンにおけるデータの活用で、MR活動がどう変わるかについて考えてみたい。月次の活動は、日次の活動が「どのような効果に現れているか」の積み重ねをMR自身が体験し、「次の行動計画を立てる」というPDCA活動を着実に実施し、成果をあげる布石となるものだ。これまではMRの経験値のみに頼っていた部分でもあるが、これに各種データを絡めることで、MR自身の活動がどのように変わりうるのかについて見てみたい。MRにとって月次の活動で最も重要視すべきは、期中の売上データの更...
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